前不(bù)久剛剛進行(xíng)的(de)第六屆國(guóεβγ₩)際酒類博覽會(huì)上(shàng)，“大(dà)數(α♥§shù)據+白(bái)酒”成為(wèi)了(le)主題。當今，越來(lái)越多(duō)的↔₽(de)白(bái)酒企業(yè)開(kāi)始運營大(dà)數(shù)據，并結合↑←♣Ω電(diàn)商平台升級産品營銷平台。然而，業( ¶✔yè)內(nèi)人(rén)士表示，“大(dà)數(shù)據”的(de)應用(yòng↔®↔)有(yǒu)利于企業(yè)發展，但(dàn)人(rén)才和(hé)技•↓™♠(jì)術(shù)成為(wèi)制(zhì)約白(bái)酒企業(y‌∑<è)發展“大(dà)數(shù)據”營銷的(de)一(yī)大(dà)因素。≈♠∏

白(bái)酒企業(yè)青睐“大(dà)數(shΩ÷↑ù)據”營銷

在前不(bù)久舉辦的(de)2016中國(guó)大(dà)數(shù)據産 $≤業(yè)峰會(huì)暨中國(guó)電(diàn)子(zǐ)商務創新∞↔γ←發展峰會(huì)上(shàng)，茅台集團以茅台自(z§®&ì)建平台茅台雲商向外(wài)界進行(xíng)展示。• ‌₩

實際上(shàng)，茅台、五糧液等一(yī)線白(bái)酒企業(yδ ‍↓è)早在去(qù)年(nián)便開(kāi)↓>‍®始籌建自(zì)己的(de)電(diàn)商平台。2014年(nián)，茅π₽♣台集團電(diàn)子(zǐ)商務股份有(yǒu)限公司成立，開(kāi)✘‌&¥始O2O業(yè)務。而在去(qù)年(nián)6月(yuè)，茅台還(hái)召開(kāi)÷• >股東(dōng)大(dà)會(huì)，通(tōng)過♦​γ了(le)《投資建設電(diàn)商公司物(wù)聯網雲商》的(de)方案。據了ε¥∏(le)解，目前茅台雲商也(yě)已經上(shàng)線。茅台方面表示，茅台雲商是(shì)茅★♠​台全産業(yè)鏈大(dà)數(shù)據的(de)重要≤∑(yào)組成部分(fēn)，具體(tǐ)包括茅台雲商城(chéng ↑∞)、雲分(fēn)銷、雲銷售以及物(wù)聯網溯源防僞等系統。

茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)甚至表示，茅台将σ₽π加入全球大(dà)數(shù)據浪潮，利用(yòng)3-5年(niε£←‍án)時(shí)間(jiān)建設大(dà)數(shù)據平台，把互聯網思維和(hé)大δ×↓←(dà)數(shù)據融入到(dào)企業(yè)戰略及生(shēng)産經營中。

除了(le)自(zì)建電(diàn)商，五糧液還(hái)"©↓聯合電(diàn)商平台蘇甯，通(tōng)過互聯網零售、渠道(dào)整合、産品包→γ↔"銷定制(zhì)等方面整合對(duì)“90後”進行(xíng)精準營銷。宜賓五糧液股份ε ¶有(yǒu)限公司董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)對(duì)此表示，五♠ε±↑糧液與蘇甯此次攜手，将在産品、營銷推廣、大(dà↓♦•)數(shù)據等方面展開(kāi)合作(zuò)，對(duì)白(bái)酒>β↑↑行(xíng)業(yè)的(de)發展進行(xíng)探索。

此外(wài)，一(yī)些(xiē)地(dì)≈¶↓方性酒企或中檔白(bái)酒還(hái)運營“大(dà)數(shù)據”與科(kē)技(j§®$πì)企業(yè)合作(zuò)，通(tōng)過智能(néng)酒櫃銷售的(de)方式進駐↓∏餐飲企業(yè)。據悉，“來(lái)e杯”目前已與董酒、珍酒、釣魚台、金(jī↔ ₩βn)沙回沙酒等多(duō)家(jiā)酒企達成了(le×↓∑)戰略合作(zuò)關系。顧客可(kě)以在智能(néngα♠±¶)酒櫃中購(gòu)買白(bái)酒，省去(qù)了(le)自(zì)帶酒水(sh'β‍uǐ)的(de)繁瑣。

意在加碼精準營銷

談到(dào)白(bái)酒“大(dà)數(shù)據”，白(bái)酒行<‍φ(xíng)業(yè)分(fēn)析師(shī)& 蔡學飛(fēi)指出，白(bái)酒企業(yè)大(dà)數♣₽(shù)據不(bù)同于一(yī)般的(de)互聯網企業✘♥>(yè)提出的(de)大(dà)數(shù)據，實際上(shàng)白≥&(bái)酒做(zuò)“大(dà)數(shù)據”與自(zì)身✔↑(shēn)營銷結構有(yǒu)關，像茅台等一∑✔₩(yī)線白(bái)酒企業(yè)更多(duō)是(shì)針對(duì)B端的(de)精準‍π 營銷。在沒有(yǒu)“大(dà)數(shù)據”以→≈前，茅台酒多(duō)為(wèi)團購(gòu)，而“大(dà)數(→€shù)據”的(de)應用(yòng)是(shì)白(bái)酒企業(yè)企圖繞過渠道(dàγ± o)得(de)知(zhī)消費(fèi)者的(de ‍ ₩)消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買頻(pín)次，從(cóng)φ₩而做(zuò)到(dào)預知(zhī)。

茅台方面表示，依托“大(dà)數(shù)據”能(néng)有(yǒu)效地(€♥©dì)利用(yòng)合作(zuò)渠道(dào)的(de)數(shù)據≈•資源，通(tōng)過人(rén)群的(de)消費(fèi)檔次、頻(pín)±&← 率、行(xíng)為(wèi)軌迹等辨識符合高(gāo)端定制( ₽zhì)的(de)人(rén)群，并可(kě)根據解讀(dú)出的(de)個(gè)體(tǐ ₩§¶)标簽進行(xíng)精準的(de)品牌、産品溝通(tōng)投放(fàng)✘ ，降低(dī)獲客成本，并帶來(lái)較高(gāλ₽÷o)的(de)客戶轉換。

而對(duì)于與電(diàn)商平台合作(zuò)，蘇φ✘←甯控股集團董事(shì)長(cháng)張近(jìn)東(dōng)曾公開(kāi)表示，五糧≤♠液将可(kě)以借助蘇甯大(dà)數(shù)據平台了(le)解到(dào)全國(guó←¶)消費(fèi)者的(de)消費(fèi)習(xí←♦‌¥)慣，對(duì)産品結構和(hé)鋪貨計(jì)劃進行(xí πng)優化(huà)調整，提升供應鏈管理(lǐ)的(de)效率。此 ​♥外(wài)通(tōng)過蘇甯城(chéng)市(sh&≥ε¥ì)和(hé)鄉(xiāng)鎮的(de)物(₽≥‍δwù)流網絡，将産品直接配送到(dào)消費(fèi ¥₹∏)者家(jiā)中，降低(dī)中間(jiān)環節的(de)成本和(hé)風(f​λēng)險。

技(jì)術(shù)成制(zhì)約發展關鍵Ω'∑

然而，随著(zhe)“大(dà)數(shù)據”越來(lái)越£↔"多(duō)被運用(yòng)到(dào)白(bái)λβσσ酒營銷中，技(jì)術(shù)和(hé) ÷人(rén)力資源儲備成為(wèi)“大 §♦(dà)數(shù)據”發展的(de)關鍵。

天貓&京東(dōng),內(nèi≤ α≈)蒙古電(diàn)商品牌策劃,內(nèi)蒙古微₽€≈>(wēi)信營銷,內(nèi)蒙古微(wēi)網站>☆(zhàn),呼和(hé)浩特電(diàn)↓ 商品牌策劃,呼和(hé)浩特微(wēi)信營銷,呼和(hé)浩特微(wēδ★<'i)網站(zhàn),內(nèi)蒙古網站(zhàn)制(zhì)作(zu©≥ò)，內(nèi)蒙古網站(zhàn)設計(jì)，內©®¥↔(nèi)蒙古網站(zhàn)建設，呼和(hé)浩特網站(zhàn)建設，呼和(hé)浩特¥γδ網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)、呼和(hé)浩特網站(zhàn)設計(jì)首選內≠$(nèi)蒙古呼和(hé)浩特先誠網絡科(kē)技(jì)公司。先誠官網：http://www.n•±mgxc.net/　咨詢電(diàn)話(hu>≈δà)：13204710506

蔡學飛(fēi)指出，白(bái)酒企業(•↑✘yè)做(zuò)“大(dà)數(shù)據”，需要(yào)有(yǒu)龐大(dà)的(d✘©λ♣e)數(shù)據庫，這(zhè)其中包含₹"→要(yào)建立跟蹤顧客的(de)消費(fèi)行(xíng)為(wèi)，并且不(bù≠↕£‍)單單是(shì)白(bái)酒的(de)，還(hái)包括啤酒、葡萄酒等"₽其他(tā)酒類，但(dàn)是(shì)成本非常高(gāo)，目前還(hái)沒有(yǒu<  €)哪一(yī)家(jiā)企業(yè)來(lái)自(←​‍βzì)建數(shù)據庫，都(dōu)是(shì)和(hé)電(diàn)商企業(yè)合"₽₩≤用(yòng)，可(kě)以說(shuō≤>>✔)當前白(bái)酒“大(dà)數(shù)據”還(‍ &hái)處在概念階段，一(yī)線白(bái)酒企業(yè)茅台、五糧液等也(yě)僅¶∑僅處于試水(shuǐ)的(de)階段。

呼和(hé)浩特市(shì)先誠科(kē)技(jì)公司了(le)解到(dào)，此前茅✔∏↑σ台和(hé)阿裡(lǐ)巴巴獨家(jiā)戰略合作(zuò)，以及五糧液與蘇甯易뀩"購(gòu)在宜賓舉行(xíng)“35度五糧液大(dà)單采購(gòu)♣✔'簽署儀式”都(dōu)印證了(le)白(bái)酒企業(yè)與電(diàn)商企業(yè)合作(★Ωzuò)的(de)發展模式。此外(wài)，五糧液在去(qù)年(nián)10月(yuè)曾公♦→告拟募資23億元用(yòng)于信息化(h♣σuà)和(hé)電(diàn)商平台等項目建設，并在今¶₹年(nián)7月(yuè)，将自(zì)有(yǒu)電(diàn)商平台“五品庫”在杭州正式∞≥上(shàng)線，但(dàn)是(shì)，目前知(zhī)道(dào)“五品庫”的(de)§φ‍人(rén)并不(bù)多(duō)。

蔡學飛(fēi)表示，“大(dà)數(shù)據”比較偏好(hǎo)互聯≥↕網，白(bái)酒企業(yè)左右不(bù)了(le)，現(xiàn)在沒★♠有(yǒu)成熟的(de)模式可(kě)以借鑒。∑™✘像五糧液和(hé)蘇甯等電(diàn)商企業(yè)合作(zuò)，放(fàng)♥∏λβ出的(de)量比較小(xiǎo)，借助已有(yǒu)電(diàn)商平台的(de)力量，是(sh ☆↕ì)“大(dà)數(shù)據”的(de)一(yī)種，但(dàn)是(shì)₩¥§量非常有(yǒu)限，此外(wài)一(yī)線白(bái)酒企業(yè)'∏↕→強勢，配額有(yǒu)限，并不(bù)會(huì)給電(diàn)商放(fàng)開(kā£×i)很(hěn)多(duō)量，目前白(bái)酒企業(yè)都(dōu)是(shì)在卡位搶€♥απ市(shì)場(chǎng)。