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互聯網下(xià)半場(chǎng),“社群+”生(shēng)态圈已進₽↑→φ場(chǎng)

供給側改革的(de)五大(dà)措施“去≈←(qù)産能(néng)、去(qù)庫存、去(qù)杠杆€ 、降成本、補短(duǎn)闆”通(tōng✘≤ ±)過什(shén)麽路(lù)徑實現(xiàn)?


市(shì)場(chǎng)殘酷到(dào)連老(lǎo)二的(de)位置都(dōu)不(bù)≈<♣↓允許存在,于是(shì)滴滴收購(gòu₽÷λ)優步中國(guó),百合和(hé)世紀佳緣合并,58同城(chéng)和(λ∑♦hé)趕集合并,美(měi)團和(hé)大(dà)衆點評合并。

    

馬化(huà)騰定位騰訊隻做(zuò)連接器¥↔(qì),然後拿(ná)出“半條命”,把8億多(d∏'±uō)用(yòng)戶開(kāi)放(fàng)給京東(dōng)、滴滴≤₹γ‍、大(dà)衆點評、58到(dào)家(jiā)、攜程,這&♥×(zhè)意味著(zhe)什(shén)麽?

    ε'™≈

為(wèi)什(shén)麽網紅(hóng)經濟開(kāi)始退潮,IP開(kā₩≠Ω i)始合縱連橫?如(rú)吳曉波頻(pín₹✘)道(dào)聯合正和(hé)島,羅輯思維牽手混沌研習(®±✔xí)社?

    

為(wèi)什(shén)麽社群變現(xiàn)這(zhè)©>€€麽難?當市(shì)場(chǎng)紛紛看(kàn)好(hǎo)社& ☆群的(de)未來(lái)時(shí),社群下(xià)一(yī)步的(de)發展軌迹是(sh∑∏ì)什(shén)麽?


如(rú)果以上(shàng)這(zhè)些(xiē)問(wèn)題你(nǐ)想系統的(de£<'™)理(lǐ)解,那(nà)麽與一(yī)個(gè)詞分(f←✘±ēn)不(bù)開(kāi),生(shēng✔&↕)态圈。

  

當社群成為(wèi)“互聯網+”企業(yè)轉型升級的(de)标<÷配後……


時(shí)至今日(rì),互聯網正以前所未有(yǒu)的(d♠φ♣®e)速度滲透到(dào)社會(huì)經濟與生(sh$αēng)活的(de)各個(gè)領域——工(gōng)業(yè)、農(≥≈nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育、金(jī ∑δn)融、零售、交通(tōng)……在當今的(de)競争環境裡(lǐ★£®),企業(yè)之間(jiān)的(de)競争不 ♦(bù)再是(shì)單一(yī)産品、渠道(dào)、營銷、供應鏈某個₹>(gè)環節的(de)競争,而是(shì)由這(zhè)些(xiē♦"™)價值活動所構成的(de)價值鏈之間(jiān)的(de ₩←)競争,以及由價值鏈形成的(de)生(shēn♠↔≠g)态圈與生(shēng)态圈之間(jiān)的(® ↑​de)系統競争。

    

時(shí)下(xià)的(de)國(guó)民(mín)經濟是(sφαβhì)供給端産能(néng)過剩,供過于求,需求端消費(fèi)升級,刺激乏力。在此背景下(γ¶xià)單個(gè)企業(yè)已經很(hěn)難完全滿足ε♦≈用(yòng)戶個(gè)性化(huà)、多(♠ duō)元化(huà)的(de)需求,這(zhè)必然倒逼企業(yè)以Ωλ戰略聯盟的(de)方式出現(xiàn)。≠δ要(yào)想真正實現(xiàn)供給側改×♣革,隻能(néng)讓供給端和(hé)需求端直接對(duì)話(huà),這(zhè₽↑≥×)樣才能(néng)精準的(de)實現(xiàn)按需定制↑¥¶(zhì)。按需定制(zhì)離(lí)不(bù)開(kāi)大(dà)數(shù)據,也"≠✘≠(yě)離(lí)不(bù)開(kāi)社群。阿裡(lǐ)移動事(shì)業(yΩ​₽è)群總裁俞永福認為(wèi)非互聯網企業(yè)在“+”上(shàng)社群後,"↕←↔建立了(le)一(yī)種新的(de)供需模式,将産φ♦‍ 品與特定客戶進行(xíng)精準連接,提高(gāo)了(le)供需兩端的£¥♥↔(de)效率。“社群+”模式給商家(jiā)指出了(le)一(yī)種定位客戶的(de)“捷徑”∏ ✘,實現(xiàn)供給量和(hé)需求量兩端的(de)增加,為(wèi)傳統企業(yè)完成互聯網♣↔←​轉型提供了(le)一(yī)種新思路(lù)。

   

最近(jìn)連續見(jiàn)了(le)好(hǎo)幾撥社群創業(yè)者€>×∏,關心的(de)問(wèn)題不(bù)外(wài)乎就(jiù)那(nà)麽幾個(gè)→£↓≈,如(rú)何吸引新人(rén)加入?如(rú)γ≈π何把用(yòng)戶轉化(huà)成粉絲,如(rú)何激活現(xiàn)α♥有(yǒu)粉絲的(de)活躍度和(hé)參與感,現(xiàn)有(yǒu)粉絲如(rú)何φ≥''進行(xíng)商業(yè)變現(xiàn)?變現(xiàn)不(bù)外(wài)乎就(&→αjiù)幾個(gè)手段,要(yào)麽收會(huì)費(fèi)賣↕≤ 服務,要(yào)麽做(zuò)電(diàn)商賣産品。

   

想來(lái)想去(qù),總覺得(de)這(zhè)個(gè)問(wèn)題不(bπ€ù)是(shì)變現(xiàn)那(nà)麽簡單。在問(wèn)題的(de)同一(yī)層面永遠(↕β₽®yuǎn)無法徹底解決問(wèn)題,必須要(yào)站(zhàn"™↔→)到(dào)更高(gāo)的(de)維度思考,如(rú)《三體(tǐ)》所言,“≈≤£≈升維思考,降維攻擊”。社群運營在術(sh→δù)層面很(hěn)容易歸納總結提煉成方法論詳見(jiàn)《社群如(rú)何落地(dì),從(δ✘cóng)構建到(dào)運營隻需七步》。問(wèn¶→)題是(shì),假如(rú)你(nǐ)的(de)對(duì)¶∞☆手也(yě)按部就(jiù)班的(de)如(rú)法炮制(zhì)一(yī)遍,那(nà)你(£↔γ nǐ)怎麽辦?在大(dà)家(jiā)都(dōu∏πλ)沒有(yǒu)意識到(dào)粉絲的(de)價值時(shí),你(nǐ)先行(xíng)一(yīβ®∞​)步構建粉絲群,這(zhè)時(shí)你(nβ ♥ǐ)可(kě)能(néng)有(yǒu)領先優勢。可(kě)是(shì)當大(≤✘¶αdà)家(jiā)都(dōu)看(kàn)明(míng)白(bái©×¶✔)社群在企業(yè)轉型升級中的(de)價值後,都(dōu)開(kāi)始♦φ‍♦構建粉絲群時(shí),你(nǐ)怎麽辦?術(shù)層面的(de)£ 策略、方法、技(jì)術(shù)都(dōu)可(kě)以模仿。當華為(wèi)也(yě)開(k≠∑""āi)始像小(xiǎo)米一(yī)樣,也(y∞σ↕ě)找100位KOL,也(yě)與粉絲做(zuò)朋(péng)友(yǒu)搞活動,也(yě)開₩§(kāi)始鼓動粉絲口碑傳播,假如(rú)你(nǐ)是(shì)雷軍,你(nǐ)如(rú)×®何應對(duì)?總的(de)來(lái)說(shuō),産品是(shì)一(yī)維,服¥πΩ§務是(shì)二維,社群是(shì)三維,平台是(shì)四維,生₽φ→(shēng)态是(shì)五維。所以,要(yào)想←±對(duì)社群産生(shēng)降維攻₽←↓擊,前行(xíng)的(de)方向一(yī)定是(shì)在社→✘¥群的(de)基礎中搭平台、建生(shēng)态。

      &n←α×bsp;       &n©≤bsp;    

“互聯網+”時(shí)代的(de)基本原則是(shì)什(shén)麽?

    ₽→≈;

彼得(de)?蒂爾在《從(cóng)0到(dào)1》裡(lǐ)告誡人(ré∏↓¥δn)們商業(yè)世界的(de)每一(yī)刻都(dōu)不(±±πbù)會(huì)重演。下(xià)一(yī)個(gè)比爾? 蓋茨不(bù)會(©×huì)再開(kāi)發操作(zuò)系統,下(xià)一(yī)≤♠♣β個(gè)拉裡(lǐ)? 佩奇不(bù)會(huì)再研發搜索 ♠©引擎,下(xià)一(yī)個(gè)馬克? 紮克伯格也(yě)不(bù)會(huì)去(qù÷λ•)創建社交網絡。如(rú)果你(nǐ)照(☆♦♣δzhào)搬這(zhè)些(xiē)人(rén)的(de)做(zuò)γ 法,你(nǐ)就(jiù)不(bù)是(shì)≥ 在向他(tā)們學習(xí)。成功的(de)人(rén)士總₽¶能(néng)在意想不(bù)到(dào)的(de)地(dì)方發現(xiàn★↔∞♥)價值,他(tā)們遵循的(de)是(shì)基本原則£β而非秘籍。那(nà)麽“互聯網+”時(shí)代的(d&'↑ e)基本原則有(yǒu)哪些(xiē)?


1、商業(yè)的(de)重心正在從(cóng)“物(wù)”轉移到(dào)“人(rén©≈)”,

2、商業(yè)的(de)驅動力正在從(cóng γ)“流量”轉換為(wèi)“關系”,

3、商業(yè)的(de)衡量标準正在從(cóng)“價值”轉♥∏換為(wèi)“價值觀”。     & πΩnbsp;    $♠δ;      &nbπ<★sp;    £‍;    

——《社群+:互聯網+企業(yè)行(xíng)動路(lù)線圖》


這(zhè)些(xiē)商業(yè)法則,對(duì)企業(yè)互聯網轉型升級有(yǒu)哪些(↔♣xiē)啓示?

  

現(xiàn)在很(hěn)多(duō)企業(yè)都(dōu)在提₽✔§₩把産品做(zuò)好(hǎo)的(de)重要(€λ‍yào)性,我絲毫沒有(yǒu)否定産品對(duì)于企業(yè)的(de)重要(yà₩≥£¥o)性,隻是(shì)覺得(de)把産品做(zuò)好(hǎo)是(shì)企業(yè)¥ 的(de)本分(fēn),沒必要(yào)到(dào)處≠&φ刻意強調,反而越強調要(yào)做(zuò)好(hǎo)産品,越說(sσ•huō)明(míng)過去(qù)太粗造濫制(zhì)了(le)。當商業'←✘≈(yè)的(de)重心由物(wù)轉向人(rén)以後,僅僅是(shì≥♦↕∑)産品、服務層面的(de)升級已經遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)夠π∏$用(yòng)了(le),産品層面的(de→♥Ω↑)較量隻能(néng)分(fēn)出高(gāo)低(dī),分(•‌☆fēn)不(bù)出勝負。因為(wèi)人(rén)與物(wù)隻可(kě)能(néng)✔>産生(shēng)弱連接,弱關系,産品隻是(shì)人(rén)們用(yòn ±g)來(lái)表達自(zì)我的(de)道(dào)具。隻有(yǒu)人(rén≈>φ)和(hé)人(rén)才可(kě)能(néng)産生(shēng€↔)強連接,建立強關系,産生(shēng)信任。産生(shēng)信任後,圍繞一©↕±≥(yī)群人(rén)的(de)衣食住行(xíng)提供基于某種價  值标簽的(de)生(shēng)活方式的(de)解決方案。到(dào)此就(ji↓¶ù)可(kě)以明(míng)白(bái)為(wèi)什(shén)麽社群變現(x∏<iàn)那(nà)麽難?因為(wèi)社群本身(sh↑♠ēn)就(jiù)不(bù)是(shì)用(yòng)來(lái)£✔變現(xiàn)的(de),而是(shì)用(yòng)來(lái)強化(huà)這(zhè)群☆ε≤人(rén)關系的(de)載體(tǐ),基于社群建立的(de)商業(yè)δπ版圖才是(shì)展示商業(yè)價值的(de)舞(wǔ)台。所以我 ±們會(huì)看(kàn)到(dào)互聯網時(shí)代的(de)産品體(tǐ)驗越☆₽☆來(lái)越簡單,但(dàn)背後的(de)商業(yè)模式卻越來(l" ái)越複雜(zá)。社群的(de)商業(yè)價值取決于其所在領域的(de)産業(y​₽> è)格局與營運模式,社群如(rú)何在更大 ★$∑(dà)格局的(de)領域當中,通(tōng)過多(duō)個(gè)社群 ×↕©之間(jiān)的(de)交互跨界演化(huà)出動态平衡的(de)商業(yè)生(shēn¥ &¥g)态,是(shì)所有(yǒu)社群實現(xiàn)商業(yè)價值的(dαβ≤e)未來(lái)所向。所以社群+生(shēng)态的(de)根本價值§σβ,是(shì)滿足社群中不(bù)同用(yòng)戶在不(bù)同層次的(de)價值≈©訴求。

  

在社群3.0時(shí)代,以連接一(yī)切為(wèi)目的(de),不(bù) ‌僅僅是(shì)人(rén)的(de)聚合,更是(shì)連接信息、産品、服務、內(nèi)容•≥β♥、商業(yè)等的(de)載體(tǐ)。尤其随著(zh¥§✔e)自(zì)組織社群背後粉絲的(de)成長(cháng)和(hé)興趣轉★σ∏≈移,社群還(hái)需要(yào)承載更加複雜(zá)的(γ​de)商業(yè)生(shēng)态,究其根本原因✔™©♠,就(jiù)是(shì)個(gè)體(tǐ)獨特性和(hé)個(gè)體ε  (tǐ)從(cóng)衆性兩者不(bù)斷地(dì)動态混合,單純靠內(nèi)容和(hé)商業(₽γ‍•yè)來(lái)維持社群的(de)正常運轉很(hěn)容易陷于停滞期。因此,必須源源不(bù)斷‍•λ地(dì)輸出新的(de)內(nèi)容和(hé)更豐富的(de)商業(yè)形 ‍←‍态,包括社群+公益,才能(néng)真正持續的(de)凝聚一(yī)群人(rén),滿足永不(b₩★≤ù)停歇的(de)人(rén)性追逐。所以®$₩↑,将社群和(hé)生(shēng)态連接,★∑♣是(shì)組織呈指數(shù)級成長(cháng)的(de)必經之路(lù®≠')。

     ↓×   &nbs'&☆p;       $∏¶   

為(wèi)什(shén)麽互聯網時(shí)代人(rén)↔↔↑們越來(lái)越關注商業(yè)模式?

    

幾乎所有(yǒu)的(de)企業(yè)都(dōu)已經意識到↑‍ (dào),如(rú)今的(de)市(shì)場(chǎng)環境發生(shēng→¶)了(le)巨大(dà)的(de)變化(huà↓​),移動互聯網技(jì)術(shù)的(de"♥)飛(fēi)速發展對(duì)傳統的(de)商業(yè)模‌÷式造成了(le)極大(dà)的(de)沖擊。

     

哈佛商學院教授克萊頓.克裡(lǐ)斯滕森(sēn)認為(wè₽¶i)商業(yè)模式就(jiù)是(shì)創造和(hé×π)傳遞客戶價值以及公司價值的(de)系統。它包括四個(gè)環節:∑♣第一(yī),你(nǐ)能(néng)給客戶帶來π•¥ε(lái)什(shén)麽價值?第二,給客戶帶來(lái) ©♠價值之後你(nǐ)怎麽賺錢(qián)?第三,你(nǐ)有(yǒu)什(shén)麽資源和('₽α$hé)能(néng)力實現(xiàn)前兩點?第四,你(nǐ)如(rú)何‌∞π‌實現(xiàn)前兩點?因此,商業(yè)模式是(shì)一(yī)個(gè)整體(tǐ)、系統∑♣≈α的(de)概念,是(shì)企業(yè)把資金(jīn)€α™®流、物(wù)流、信息流高(gāo)度整合,形成一(y ↕ī)個(gè)完整高(gāo)效的(de)具有(yǒu)獨特核心競争力¶≠的(de)運營系統,通(tōng)過最優實現(xiàn≤± )形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值最大(dà)化(huà),同時(sh≈Ω↓‍í)使系統達到(dào)持續赢利目标的(de)整體(tǐ)解決≤φ£方案。

    

對(duì)大(dà)多(duō)數(shù)企業(yè)而言,第一(yī)個(gè)和☆$← (hé)第二個(gè)問(wèn)題的(de)答(dá)案更多(duō)停¶≥™★留在産品、服務層面,而互聯網企業(yè)的(de₩$)答(dá)案是(shì)除了(le)産品‌™δ之外(wài)的(de)社交價值,關鍵是(shì)互聯網企業(yè)把産品定義為(wèiπ☆↕₽)企業(yè)獲取用(yòng)戶的(de)抓手,而不(bù)是(shì)賺錢(qγ€σ★ián)的(de)手段。第三個(gè)問(wèn)題差距就(jiù)更大(dà), ∞☆傳統企業(yè)大(dà)多(duō)基于自(zì)身(shēn)的(de)資源和(hφ é)能(néng)力,而互聯網企業(yè)把自(zì)身(shēn)定義₹♣為(wèi)平台,然後開(kāi)放(fàng)和(hé)整合更多(d♦<uō)的(de)外(wài)部資源來(lái)為(wèi)用(yò'↓ng)戶提供更優的(de)産品或服務。例如(♦™₩★rú)微(wēi)信把旅遊入口開(kāi)放(fàng)給攜程而不(bù)是(shì) ₽ ‌自(zì)建。跟很(hěn)多(duō)傳統企業(yè)的(de)老(lǎo)闆交流,也(yě)許λ ε是(shì)他(tā)們暫時(shí)還(há♥‍≈‍i)未找到(dào)合适的(de)赢利點,所以他(tā)們通(tōng)常把用(y♣ ‍òng)戶資源緊緊抓在手裡(lǐ)。可(kě)是(shì)在互聯網時(shí)代,用‍'δ (yòng)戶怎麽可(kě)能(néng)老(lǎo)老(lǎo)實實的(de ±≥)一(yī)直被你(nǐ)所掌控?

    

PC互聯網的(de)商業(yè)模式是(shì)通(tōng)過入口級産品獲取用(yòng)戶,把®<控網絡流量,最後通(tōng)過流量變現(x'£π​iàn)來(lái)赢利。移動互聯網的(de)商業(yè)模®£∑式是(shì)通(tōng)過極緻的(de)産品和(hé)服務來(lái)獲取用(α±yòng)戶,把用(yòng)戶變成“粉絲”後通(tōng)過跨界整合資源為(wè™×§i)用(yòng)戶提供更好(hǎo)的(deγε±)體(tǐ)驗,最終提高(gāo)用(yòng)戶的(de)黏性和(hé)客單價,形成有(yǒu)∏★₽黏性的(de)用(yòng)戶平台後再嫁接商業(yè)模式¶↕€。


變化(huà)的(de)原因在于:


1)移動互聯網用(yòng)戶量更多(duō),但(dàn)是(shì)碎片化(huà)的(d≠♠←↑e)特征導緻無效流量增加,無法通(tōng)過簡單的(de)流量變現(xiàn)來(lái)↑♠赢利


2)PC互聯網可(kě)以通(tōng)過标"Ω準産品來(lái)獲取用(yòng)戶,而移動互聯網隻能(néng)通(tō★≥ ‌ng)過有(yǒu)個(gè)性标簽的(de)産品來(lái)獲取用(yòng)戶,用(yòng☆δ∑↕)戶因為(wèi)認同産品背後的(de)價∞∏值主張,而對(duì)産品有(yǒu)較高(gāo)的(de)∏∏ 認同感和(hé)粘性,容易形成“粉絲”群(粉絲的(de)定義:有(yǒu)較高(gāo)認知(z≥★hī)、付費(fèi)意願強,願意參與互動,主動口碑傳播)


3)移動互聯網的(de)強社交屬性增加了(le)用(yòng)戶平台的(de)粘>→≈β性。

     &nb λπλsp;       ®∑ <;      

互聯網的(de)下(xià)半場(chǎng):新物(wù)種·新生(shēng)态

    

前不(bù)久,任正非先生(shēng)親自£↔∏(zì)解讀(dú)華為(wèi)戰略時(shí),認為(wèi)現↑δ£(xiàn)代企業(yè)競争已不(bù)是(shì)單個(gè)企業(yè←¶λ)與單個(gè)企業(yè)的(de)競争,而是(shì)φ$一(yī)條供應鏈與供應鏈的(de)競争。企業(yè)的(de)供應鏈就(¥λjiù)是(shì)一(yī)條生(shēng)态鏈,客戶、合作(zuòε←')者、供應商、制(zhì)造商命運在一(yī)條船(chuán≈♣)上(shàng)。隻有(yǒu)加強合作α↔​σ(zuò),關注客戶、合作(zuò)者的(de)π ×±利益,追求多(duō)赢,企業(yè)才能(nén σ€g)活得(de)長(cháng)久。


現(xiàn)在有(yǒu)一(yī)些(xiē)制(zhì)造業(yè)的(de)領軍企業(↑ yè),面對(duì)門(mén)口的(de)野蠻人(rén)感到(dào)很(∏λ<σhěn)頭痛。比如(rú)有(yǒu)些(xiē)硬件(jiàn)生(shēng)産企業(y β✔è),原來(lái)認為(wèi)隻要(yào)通(tōng)過規模化(huà)✘×不(bù)斷的(de)降低(dī)成本就(ji±↕ù)可(kě)以建立護城(chéng)河(hé),但(dàn)是©★¥₹(shì)樂(yuè)視(shì)突然闖進來(láiλγ§)後,用(yòng)“平台+內(nèi)容+$σ終端+應用(yòng)”生(shēng)态'÷λ€模式,海(hǎi)陸空(kōng)三軍同♣β時(shí)發起總攻、四面包抄,你(nǐ)怎麽辦,你(nǐ)單靠硬件(j™€£iàn)赢利,人(rén)家(jiā)硬件(jiàn≈≈)就(jiù)不(bù)準備賺錢(qián),靠內(←φ nèi)容來(lái)補貼,靠平台來(lái)赢利。那(nà)你 ©φ©(nǐ)怎麽玩(wán)?典型的(de)不(bù)戰而勝,根本不(bù)用(¥≈φyòng)戰,勝負已定。到(dào)那(nà)時(shí)你(nǐ)←↑的(de)日(rì)子(zǐ)就(jiù)不(bù)好(hǎo∑™•)過了(le)。好(hǎo)一(yī)點,淪為(wèi)代工(gōng)廠(chǎng' ₽≤),搞不(bù)好(hǎo)直接被淘汰。

  

“無論是(shì)超級電(diàn)視(shì)還(hái)是(shì)超級手機(jī₹×),我們都(dōu)按照(zhào)硬件(jià"♣'♠n)量産成本甚至低(dī)于硬件(jiàn)量産成本定價,通(©♦¶↑tōng)過後續的(de)服務,持續産品用(yòng)戶價值,通(t ←Ω™ōng)過多(duō)元化(huà)的(de)運營實現(xiàn)企業(yè)與用(y÷↔×≥òng)戶的(de)生(shēng)态共赢。”樂(yuè)視(shì)緻新營銷傳播總↔$經理(lǐ)任冠軍介紹說(shuō),因為(wèε i)有(yǒu)了(le)“樂(yuè)視(s¥•≥hì)生(shēng)态”,硬件(jiàn)配置相(xiàng)當、成本相(xi≠•àng)當的(de)産品,在定價上(shàng)樂(yuλβè)視(shì)是(shì)其他(tā)知(zhī)名品牌的(de≤$¥γ)一(yī)半甚至三分(fēn)之一(yī)。


如(rú)今,用(yòng)戶對(duì)産品體(tǐ)驗♦÷₩的(de)要(yào)求越來(lái)越高(gāo),用(yòng)戶"​不(bù)需要(yào)鑽頭不(bù)需要" ☆≤(yào)孔,而是(shì)要(yào)鑽個(<"•gè)孔,把畫(huà)挂上(shàng)去(qù)。我需要(yào)的(de)不(bù)↕•是(shì)電(diàn)視(shì)、不(bù)是(shì)電(diànσ‌​)視(shì)裝個(gè)系統,也(yě)不(bλ‌ù)是(shì)內(nèi)容,我是(shì←₩✔ε)需要(yào)有(yǒu)人(rén)  ®把這(zhè)一(yī)切都(dōu)弄好(hǎo)。所以到(dào)這(∑λzhè)個(gè)層面你(nǐ)還(hái)在炫耀你(nǐ)的(de)鑽頭有(yǒu)多(du♥‌‌ō)硬,你(nǐ)覺得(de)還(hái)有(yǒu)用(yòng)嗎(♦φπ✘ma)?人(rén)家(jiā)直接提供系統解決方案,替用(yòng)戶把畫(huà★λ®")挂上(shàng)去(qù)。三年(nián)前,程維創辦滴滴打車(chē),三年(nián™&☆α)後更名為(wèi)滴滴出行(xíng),但(dàn)在業(yè)務層面的(de>β)排兵(bīng)布陣絕不(bù)是(shì)更名那(nà)麽簡單,而是(∑→shì)完成了(le)商業(yè)模式的(de)系統升級,滴滴進化(huà<£)成為(wèi)乘客提供從(cóng)順風(fēng)車(chē)、快(kuα≈ài)車(chē)、專車(chē)等出行(xíng)服務的(de)系統解決方案的(d★δe)運營商。

   

有(yǒu)一(yī)些(xiē)傳統企∞×業(yè)反應比較快(kuài)一(yī)看↓ (kàn)形勢不(bù)對(duì),立馬與其他(tā)企業(y&♠‌>è)通(tōng)過相(xiàng)互持股、股權交易完 ✘​ 成某些(xiē)資源能(néng)力的(de)互補協同(比↕≥¶如(rú)在營銷、物(wù)流、內(nèi)容方面)。這(zhè)意味著(zhe),當這(zhè₽<✔)個(gè)股權結構變成共享平台的(de)時®↕(shí)候,因為(wèi)股權互換,在整個(gè)資¶§&≤源層面形成相(xiàng)對(duì)穩定的(de)共生(shēng)互生(shēng)關系。換↔ £句話(huà)說(shuō),通(tōng)過資源互換,形成能(néng)力互補↓​★>,最終形成利益共享的(de)生(shēn₩↕¥g)态圈,希望通(tōng)過這(zhè)個(gè)生(shēng)态應對(‍§duì)樂(yuè)視(shì)的(de)智能(néng)電(diàn)視(sh ∑ì)的(de)生(shēng)态戰略。如(rú)今,商業(yè)的(de)運行(σ←π≤xíng)法則已經由過去(qù)的(de)叢林(lín)法則進化(huà)為(✔γwèi)共生(shēng)共享的(de)生(shēng&±•≠)态法則。到(dào)此我們就(jiù)很(§®φ'hěn)好(hǎo)理(lǐ)解特斯拉為(wèi)什(shén)麽要(yào)&✘®¶免費(fèi)開(kāi)放(fàng)充電(diàn)技(jì)術(shù)的(de)全φα™©部專利?因為(wèi)他(tā)意識到(dào)未來(lái)的(de)競Ω​φ争不(bù)是(shì)他(tā)與其他(tā)企業(yè)的(de)競争,而是(s♠¶hì)電(diàn)動汽車(chē)整個(gè)生(shēng)态與傳統汽車(chēβ¥)的(de)競争。隻有(yǒu)更多(duō)企業λ'♦©(yè)參與到(dào)電(diàn)動汽車← ©←(chē)的(de)開(kāi)發中,整個(gè)生(shēng)态才有(yǒu)可(kě)能≤ &(néng)起來(lái)。因此,我們看(kàn)到(dào)太多(duō)的(de)強強聯手σ★✔,阿裡(lǐ)入股蘇甯,騰訊入股京東(dōng),小(xiǎo)米牽手美(měiσΩ₽)的(de)。即使如(rú)華為(wèi)般強大(dà),也(yě)與海(hǎi)爾簽訂戰略★✘∏‍合作(zuò)協議(yì)。這(zhè)也(yě)佐證了(le)巴拉巴西$'πφ(xī)的(de)觀點“網絡思維将滲透到(dào)人(rén)類生(shēn£♣g)活和(hé)人(rén)類思想的(de)一(yī)切領↓☆€γ域。網絡思維意味著(zhe)關注的(de)不(bù)是(shì)事(shì)物(wΩ←ù)本身(shēn),而是(shì)事(shì)物(wù)之間(jiān)的(de)關系。”$¶¶


“社群+”生(shēng)态重新定義商業(yè)未來(↕ lái):連接比擁有(yǒu)更重要(yào)

   

在《馬克思恩格斯全集》第3卷,第41頁指出“物(wù)質基€₹≈礎決定上(shàng)層建築”。如(rú)果把商業 '(yè)模式比作(zuò)商業(yè)的(de)上(shàng)層建築,那(nà)麽商業(yè)≥★₹Ω的(de)物(wù)質基礎是(shì)什(shé©™¶δn)麽?我認為(wèi)是(shì)社群。₹©←¶正如(rú)吳曉波所言,相(xiàng)對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuōα☆π),一(yī)個(gè)有(yǒu)價值的(de)社群的(de)形成更& 重要(yào),擁有(yǒu)好(hǎo)的(de)價值觀σ∞∑的(de)社群形成以後,商業(yè)模式自(zì)然而然就(jiù)會(huì)實現(xiàn)↔®★₽。

    

根據雷軍的(de)計(jì)劃,5年(niá∏©n)內(nèi),小(xiǎo)米會(huì)投資100家(jiā)生(shēn​∞♣‌g)态鏈企業(yè),複制(zhì)小(xiǎo)米模式。由小(xiǎo)米輸出做(zuò) ↔産品的(de)價值觀、方法論和(hé)已有(yǒu)的(de♦<)資源,包括電(diàn)商平台、營銷團隊、品牌等圍繞自(zì)已建立一(y→φ₩ī)支航母艦隊。這(zhè)樣就(jiù)可(kě)以←σ​讓專業(yè)的(de)團隊更高(gāo)效、專注的(d •e)做(zuò)出更多(duō)高(gāo)品質的(de)硬件×≈€(jiàn)産品,跟智能(néng)手機(jī)緊密有(yǒu)效的(de)整合在¥γ↕¥一(yī)起,進而增加小(xiǎo)米的(de)安全感≤$‍₽。對(duì)于這(zhè)一(yī)點,劉德打了(le)個(gè)比方:傳統✘λ公司像松樹(shù),30年(nián)才長(cháng)起來 λ€≈(lái);互聯網公司更像竹子(zǐ),一(♦​yī)夜春雨(yǔ)就(jiù)能(néng)長(cháng)起來(lái),3β↑年(nián)就(jiù)能(néng)到(dào)中等以上(shàng)規模Ω↔。但(dàn)問(wèn)題是(shì),竹子(zǐ)并‍↑不(bù)是(shì)安全的(de)植物(wù),單棵竹子(zǐ)可(kě)能(néng)會(¶€"huì)在新陳代謝(xiè)中死掉,但(dàn)如(rúφ↑¶)果成為(wèi)竹林(lín),根部相(xiàng)連,♦★ 蔓延生(shēng)長(cháng),那(nà)就(jiù)砍都(dōu)砍不(b γù)絕了(le)。小(xiǎo)米生(shēng)态±↔§ 鏈的(de)投資,就(jiù)像是(shì)在尋找竹筍。這(zhè)種公司更活性,自(zì)"∑♦身(shēn)就(jiù)能(néng)完成新陳代謝(xiè),所以更安全。

  

騰訊集團董事(shì)局主席馬化(huà)騰認為(wèi),“互聯網+”生(shεδδēng)态是(shì)以互聯網平台為(wèi)基礎,利用(yòng)通(tō×π∏¶ng)信技(jì)術(shù)與各行(xíng)各業(yè)的(de)跨界融λ€↑合,推動各行(xíng)業(yè)優化(huà)、增長(cháng)、創新、新生(s§↔hēng)。在此過程中,新産品、新業(yè"✔≠)務與新模式會(huì)層出不(bù)窮,彼此交融,最終呈現(xiàn)出一(yī)個(™•gè)“連接一(yī)切”的(de)新生(shēng)态。而“社群+”生(s‍↑$hēng)态是(shì)以社群為(wèi)基礎,通(tōng)過互聯網平台與 §×©各行(xíng)各業(yè)的(de)社☆↓←π群跨界融合,催化(huà)各行(xíng)業(✔​☆yè)的(de)優化(huà)、增長(c$ε​háng)、創新、重構。在此過程中,新物(wù)種、新模式、新生(‍☆←✔shēng)态會(huì)層出不(bù)窮,彼此交融,最®✘終呈現(xiàn)一(yī)個(gè)互惠互利、互聯互通(tōng)、共生(shēng)共治、共創•×共享的(de)生(shēng)态圈。

    

然而對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)企業(yè)而言,當你↓‌(nǐ)不(bù)具備構建生(shēng)态的(de)條件(jiàn)‍↕α時(shí),那(nà)就(jiù)要(yào)思考怎樣充分(fēn)利用(yò★αng)現(xiàn)有(yǒu)的(de)平台。聚集優勢資源,瞄準€≥¥±特定核心人(rén)群,充分(fēn)發掘用(yòng)戶的≤≠¶≈(de)痛點,塑造産品的(de)價值個(gè)性,不(bù)斷的(de)提升用(yβσ☆òng)戶的(de)專業(yè)認知(zhī),讓Ω€×每個(gè)用(yòng)戶都(dōu)成為(wèi)專家(j≠γ>←iā),創建用(yòng)戶深度交互的(de)場(chǎng)景。從(có♠→ng)經營産品到(dào)經營用(yòng)戶,從(cóng↔>↔)經營用(yòng)戶到(dào)經營社群,以此為(wèi)據點迅速打造一(yī<"α')個(gè)品牌。當擁有(yǒu)品牌後,就(jiù)具備橫向縱向整合價πλ✔值鏈,搭建平台的(de)資本。

   

馬可(kě)揚西(xī)蒂和(hé)羅伊.萊溫在《制(zhì)定戰略:從(cóng)商σ"£業(yè)生(shēng)态系統出發》明(míng)确指出,今後要(yào)想使企業(yè)有(y↓"→ǒu)生(shēng)存空(kōng)間(jiān)并能(né‌‌∞≥ng)持續赢利,必須依靠系統整體(tǐ)的(de✔↔)力量。未來(lái)的(de)競争不(bù)再¥₩是(shì)個(gè)體(tǐ)公司之間(jiān)的(de)競賽,而是(shì)商業₹φ•(yè)生(shēng)态系統之間(jiān)的(de)對(duì)抗。與自(z¶<β±ì)然生(shēng)态系統中的(de)物(wù)種一(yī)樣,‌™↔∏商業(yè)生(shēng)态系統中的( →$de)每一(yī)家(jiā)企業(yè)最終都(dōu)要(y&♣↓∞ào)與整個(gè)商業(yè)生(shα∞§₽ēng)态系統共命運。具有(yǒu)戰略眼光(guāng→→÷£)的(de)公司在制(zhì)定戰略時(shí)不(bù)應僅僅從(cóng)α∑自(zì)身(shēn)出發,而應當顧及合作(zuò)夥伴以及整個(gè)商業(yè)網絡的γφ(de)共同發展。基于生(shēng)态系統©§的(de)戰略不(bù)僅使公司自(zì)身(shēn)得(de)利,而且使λ÷所有(yǒu)系統成員(yuán)共同受益,從(cóφ <ng)而形成商業(yè)上(shàng)的(de)良性循環,使公§<司得(de)以持續發展。


在這(zhè)個(gè)一(yī)切都(dōu)加速折疊&₩"的(de)時(shí)代,企業(yè)的(de)生(shēng)命周期被嚴重壓縮,那(nà)麽如(​∑₹rú)何才能(néng)延緩企業(yè)的(de)衰亡期?我想加入生(shē✘✘ σng)态或者自(zì)建生(shēng)态也(yě)許是(shì)π∑☆<一(yī)條出路(lù)。


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