我們來(lái)講講，關于移動營銷，我們最好 ♠ε☆(hǎo)要(yào)知(zhī)道(dào)的(de)12個(gè) ☆•™事(shì)實：

一(yī)，首先的(de)首先，就(jiù)是(shì)移動營銷附屬在移動互聯網大(dà)變局中，∏₽≠÷變化(huà)的(de)速度和(hé)頻(pín)率，超• 乎人(rén)們想象和(hé)耐受力，你(nǐ)還(hái)™ £沒明(míng)白(bái)，它就(jiù)變了(le)。我從(cóng)手術(shù)出來(lái)那(nà)段時(shí)間(j§&♠iān)，最大(dà)的(de)擔心就(jiù)是(shì)：我落£δ後了(le)。這(zhè)是(shì)面對(duì)移動♣ 營銷，毫不(bù)誇張的(de)所需要(yào)第一(σ '≈yī)個(gè)心理(lǐ)準備。舉個(gè)例子(zǐ)，MSN恍如(★∞™rú)昨日(rì)，人(rén)人(rén)網已經幾乎消逝，開(kāi)心網似乎從(cóng)來★δ✘(lái)沒存在過，所謂微(wēi)博被人(rén)抛棄，都(dōu)是(↔§∑shì)轉瞬的(de)事(shì)。手機(jī)廣告平台昨天還(hái)是(<™£shì)熱(rè)點，今天說(shuō)出來(lái)都(dōu)不(b ↔• ù)好(hǎo)意思。對(duì)于這(zhè)種變化(h★ uà)，移動互聯網人(rén)似乎還(hái)能(néng)适應，近(>γjìn)百年(nián)來(lái)習(xí)慣30秒(miǎo)TVC、半版通(tōn↔♣<>g)欄一(yī)成不(bù)變的(de)品牌人(rén)、廣$÷¶告人(rén)，著(zhe)實不(bù)太習(xí)慣。焦慮，是(shì)中心π↓↓詞；

二，其次的(de)首先，是(shì)得(de)承認一(yī)個(gè)現(xiàn)實，α♠手機(jī)是(shì)第一(yī)終端。你(nǐ)别管數(shù)據來(lái)源，到(dào)2£★013年(nián)底，12億手機(jī)用(yòng)戶，6億手機(jī)網♦≤£民(mín)，5億智能(néng)手機(jī)用(yòng)戶，☆€δ手機(jī)已經成為(wèi)第一(yī)上(shàng)網終端；PC主要(yào)是(shì♦'&)工(gōng)作(zuò)用(yòngδ≈≥)途，而移動終端生(shēng)活+娛樂(yuè)+工(gōng)作(zuò₹​↓)，是(shì)全終端；大(dà)衆人(rén)群30%以上(shàng)注意力，€π主流人(rén)群50%以上(shàng)注意力，₽←™都(dōu)已經轉移到(dào)移動終端上(shàng)，雖然被∞λ®γ切成一(yī)段一(yī)段的(de)。以≠✘β視(shì)頻(pín)為(wèi)例，優土(&α♠&tǔ)和(hé)愛(ài)P，50%以上(shàng)流量來(lái)自φ‍™¶(zì)移動終端；

三，首先的(de)其次，是(shì)得(de)接受一(yī)個(gè)無奈的(de)局面，£​™盡管注意力已經實現(xiàn)大(dà)規模轉移≤✔，但(dàn)是(shì)針對(duì)移動終端的(de)廣告仍然是(shì)少(shǎo)•×σ↓得(de)可(kě)憐又(yòu)可(kě)憐。照(zhào)理(lǐ)50%注意力，就(jiù)是(shì)50%>≠∞∞營銷預算(suàn)。但(dàn)确實沒有(yǒu)天理(lǐ)，綜合來(lái)講，移動廣告↑Ω占品牌廣告主的(de)預算(suàn)，仍然是(s↔εφ‍hì)1%都(dōu)不(bù)到(dào)（業(yè)內(nèi)廣告是(s♠≠₹λhì)另一(yī)回事(shì)）。有(yǒu)人(rén)甚至認為(↑  wèi)，移動終端根本不(bù)适合做(zuò)廣告（我們認為(wèi)，這(zhè)是(shì≤≈ )胡扯）。這(zhè)既是(shì)挑戰，也(yě)正是(shì)機(jī)會(huì)；

四，其次的(de)其次，是(shì)移動$'↔廣告預算(suàn)與注意力之間(jiān)高(gα$āo)度的(de)不(bù)匹配的(de)核心原因是(shì)什(shén)麽♣‌？有(yǒu)100種說(shuō)法，都(dō₩≥u)對(duì)，核心還(hái)是(shì)，迄今全世界範圍，都(dōu)¶£↕×沒有(yǒu)找到(dào)移動廣告突破性的(de)形式和(hé)模式。不(bù)€‌♥β多(duō)解釋，比如(rú)搜索，如(rú)♦'↔果GOOGLE沒有(yǒu)創新競價排名等模式，還(hái)在那 ♥↓(nà)裡(lǐ)練banner展示廣告，像今天的(de)門(mén)戶一('§ ₹yī)樣，會(huì)怎麽樣？

五，接著(zhe)的(de)其次，在大(dà)家(jiā)夥兒★♠(ér)都(dōu)沒有(yǒu)找到(dào)移動廣告突破性的(de)形式和(hé)模式之前，怎$β↑↔麽辦？下(xià)雨(yǔ)天打孩子(zǐ)，閑著(zhe)也(yěφ&β∏)是(shì)閑著(zhe)，練吧(ba)。就(jiù)三條路(lù)。♥ •α

一(yī)是(shì)針對(duì)有(yǒu)品牌的(de)、願意做∞♥(zuò)廣告的(de)、用(yòng)戶超億日(rì‌≥ )活過千萬的(de)超級APPS的(de)首頁全屏、焦點圖♥¶'、視(shì)頻(pín)前貼等稀缺資源，直接做(zuò)展示廣告，效用(yòng)比≠↔大(dà)于電(diàn)視(shì)、報(bào)紙(zhγ↔ǐ)、廣播、雜(zá)志(zhì)和(hé)桌面互聯，不(bù)用(yòng)猶豫，隻要π→(yào)考慮腰包，這(zhè)樣的(de→€₽)主體(tǐ)也(yě)就(jiù)十個(gè×₩)八個(gè)；

二是(shì)針對(duì)垂直的(de)、領先的(de)、有(y"€¥§ǒu)規模的(de)應用(yòng)，做(zuò)長(cháng)期的(de)‍✔、植入性質的(de)項目合作(zuò)，比如(rú)墨迹天氣啦、POCO相(xiàng)機π₽±(jī)啦，航旅類的(de)應用(yòng)啦，這(zhè§♣σ₹)是(shì)CASE BY CASE；

第三，就(jiù)是(shì)利用(yòng)移動¥π★終端上(shàng)一(yī)切應用(yòng)，包括短(duǎn)彩、網頁和(hé)客戶端±εβ↕，一(yī)切廣告形式，包括BANNER、←←&α文(wén)字鏈和(hé)內(nèi)容植入，開(kāi)展大(dà)規模δ✔、長(cháng)期化(huà)、開(kāi)放(fàng)型的(de)量化(huà)效果運營₩↕ ★，CPA也(yě)罷，半CPS也(yě)罷，"≠隻要(yào)能(néng)談下(xià)來(lái)，不(bù)講究應用>β₽(yòng)是(shì)誰，不(bù)講究形式，但(dàn)需要(yào)持續運營，不(bù)能( δ§néng)一(yī)投了(le)之，需要(yào)改造自(zì)己內(nèi)部後端的(d§♣e)消化(huà)系統，比較适用(yòng)于汽車(chē)和(hé)金(jīn)融σα✔±領域，其他(tā)行(xíng)業(yè)也(yě)可(kě↑≤ ✘)以嘗試；

六，然後的(de)其次，怎麽看(kàn)待在移♥π α動終端上(shàng)所謂量化(huà)效果運營的(α↓de)利弊得(de)失？簡單說(shuō)來(lái)，一(yī)是(sh¶₹ì)大(dà)趨勢所趨，營銷必須逼近(jìn)量化(hu<σ→à)，逼近(jìn)銷售結果；二是(shì)移動終端的(de)技×'₩¥(jì)術(shù)飛(fēi)躍導緻O2O和(hé)量化(huà)效果的(εαde)可(kě)能(néng)性；三是(shì)新進入者的(de)競争≥>₽和(hé)博弈，導緻行(xíng)業(yè)演進到(dào)量化(hu€↓₩★à)運營階段，沒有(yǒu)對(duì)錯(cuò)，隻有(yǒu)強弱。

因此，量化(huà)的(de)趨勢不(bù)♣≤可(kě)逆轉，現(xiàn)在需要(yào)是(shì)優化(huà)量化(huà)的(♦≤de)效率，但(dàn)除了(le)媒體(±​≤tǐ)端，服務端，挑戰最大(dà)的(de)瓶頸事★₽(shì)實上(shàng)在客戶自(zì)身(shēn)後端的(de)打通(tōng)。©¥另外(wài)，量化(huà)運營與品牌曝光(guāng)本身(shēn)并沒有(yǒu)沖突，各₽↓歸各做(zuò)，都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)價值和(hé)規律，核心一(yī✔≈​₹)是(shì)認識，二是(shì)博弈，需要(yào)所謂大(d∏Ω¥™à)規模曝光(guāng)的(de)品牌并不(bù)多(duō)，做(zuò)得(de)起的€§​(de)也(yě)是(shì)少(shǎo)數(shù)，具備大(dà)規模品牌>‍曝光(guāng)價值的(de)移動稀缺媒介資源也(yě)不(bù)多( ✔duō)。

七，最後的(de)其次，講到(dào)量化(huà)效果的(de)移動營銷，就(jiùπ≈)回避不(bù)了(le)所謂媒體(tǐ)效∞✔✘∞果監測評估的(de)話(huà)題。所謂媒體(tǐ)效果監測，坦率說(shu™&≥☆ō)，概念已經過時(shí)。這(zhè)是(shì)傳統媒λ∞£δ體(tǐ)時(shí)代，以曝光(guāng)為(wèi)中心，以媒體(tǐ)端展現(xiàn)$™數(shù)據為(wèi)核心的(de)一(yī)套體(tǐ)±≈↑系，适用(yòng)于報(bào)刊廣電(diàn)的(de)傳統媒體(tǐ)∏®★，也(yě)适用(yòng)于桌面互聯中的(₹∏&∏de)前十名強者，或者适用(yòng)于美(měi)國(guó)，卻不(bù)太适用( ★yòng)于特别是(shì)中國(guó)的(de)移動環境。為(wèi)什(shén)麽？γ←首先，在技(jì)術(shù)手段上(shàng)，目前整個(gè)移動互聯網沒有(yǒu)'£任何一(yī)家(jiā)能(néng)夠提供所謂全網的(de)φ₽ε或者降低(dī)要(yào)求來(lái)說(shuō)有(yǒu)意義量級的(de)監測≈÷，這(zhè)點很(hěn)多(duō)人₹₽≥(rén)在忽悠，想一(yī)想就(jiù)明(míng)白(bái)了(le)，你(nǐ)φ∑≥想要(yào)一(yī)份監測報(bào)告，花(hε♣♠uā)錢(qián)買就(jiù)好(hǎo)，什(shén)麽樣的(de)都(dōu)做 ¥→(zuò)得(de)到(dào)；其次，針對(duì)具備曝光(guāng)展示價值的($∞♥de)，就(jiù)那(nà)麽十個(gè)八個"↔&(gè)媒介主體(tǐ)，慢(màn)慢(màn)又(yòu)集中到(d≈™δào)BAT三家(jiā)，跟監測無關，是(shì)博弈，你(nǐ)愛(≠¥™®ài)投不(bù)投；再次，移動端都(dōu)在練CPA甚至CPS了(le)，監測個λ✔(gè)頭啊，脫褲子(zǐ)放(fàng)屁，多(duō)此一(yī)舉嘛；

八，首先的(de)再次，關于社交媒體(tǐ)內(nèi)容營銷與移動營銷。目前比較熱(rè)的(de)自(zì)媒體(tǐ)營銷，主要(yào)是(∏£←φshì)微(wēi)信公号營銷，微(wēi)信公号、微(wēi)信群、微(wēi)信朋(pé₽¶σng)友(yǒu)圈、企業(yè)自(zì)有(yǒu)微(wēi€∑•)信服務号訂閱号，是(shì)微(wēi)信可(kě)以營銷的(de)四π>↓ 個(gè)主要(yào)領域。可(kě)惜，微(wēi)信官方☆✘ ≤并不(bù)支持直接營銷。但(dàn)注意≤↔力都(dōu)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)♦¶©了(le)，品牌主不(bù)可(kě)能(néng)死心放(fàng)棄這(z∑→÷€hè)裡(lǐ)，就(jiù)穿牆打洞吧(ba)。微(wēi)>♥信、微(wēi)博、豆瓣和(hé)知(zhī)乎，是(shì)主流中高(gāo)端品牌四∏δπ大(dà)主要(yào)社交內(nèi)容營♦£≤←銷陣地(dì)和(hé)手段，目前，社交內(nèi)容營銷的(de↑£∏®)主流發生(shēng)于移動終端，微(wēi)信就(jiù)是(shì)10‌Ω0%原生(shēng)于移動端。因此，社交內(nèi)容營銷©★>，是(shì)移動營銷的(de)一(yī)部分(fē•✔&n)，甚至可(kě)以說(shuō)，相(xiàng)對(duì)于基于超級品牌APPS的(d☆₩♥≠e)移動展示廣告，基于長(cháng)尾APPS的(de)移動量化(hu←£≥→à)運營廣告，移動社交營銷目前更為(wèi)引人(rén)關注；

九，其次的(de)再次，關于移動營銷的(de)可(kě)信度。一(yī)直有(yǒu)人(rén)拿(ná)這(z♠​hè)說(shuō)事(shì)兒(ér)。移動終端上(shàng)，廣告不(bù)可(kěγ★)信。呵呵，人(rén)民(mín)某報(bào)的(de)報(bào)道(dào)÷™就(jiù)可(kě)信了(le)，還(hái)畝産十萬斤呢(ne)εΩ£π。廣告可(kě)信不(bù)可(kě)信，和(hé)終端關系不(bù↕∑ε)大(dà)。報(bào)紙(zhǐ)等具備品牌公信力®∏☆，不(bù)是(shì)天然屬性，是(shì)後天投入培育的(de)。微$βε→(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈，熟人(rén)強關系推薦，是(shì)移‌¶‌↔動營銷的(de)一(yī)種，也(yě)是(shì)目前™σ可(kě)信度最高(gāo)的(de)。不(bù)多(duō)解釋了(le)；

十，接著(zhe)的(de)再次，關于移動營銷或者說(shuō)當代營銷的(de)模式思路↕♠γ♦(lù)。最早由品牌主、媒介和(hé)AGENCY三方構λ↓建的(de)模式，是(shì)基于消費(fèi)者洞察——營銷策略Ωε↑π和(hé)策劃——創意策劃與制(zhì)作(zuò)——媒介λγ¥✔策略與策劃執行(xíng)，到(dào)媒體(t∑ ≈σǐ)投放(fàng)，基本流程就(jiù)走完了(l×♣$∑e)；這(zhè)2-3年(nián)，數(s♦π♠∏hù)字和(hé)移動AGENCY、媒體(tǐ)推動，電(diàn)子(zǐσ"¥)商務和(hé)行(xíng)業(yè)內(nèi)廣告垂範，基于量化(h≤<uà)結果的(de)全面運營優化(huà)開(kāi)始流行(xí‌<•ng)，基本上(shàng)把CPM打到(dào)了(le)CPA；≥♣但(dàn)今年(nián)開(kāi)始，出于對 ‌★©(duì)于量化(huà)結果到(dào)A後的(d₩‌↔e)轉化(huà)效率問(wèn)題，以及競争和(hé)博弈導緻，少(shǎo)數(∑✔ §shù)先行(xíng)者開(kāi)始摸索在移動端上(shàng)的(de)全面©↑解決方案，推動從(cóng)受衆——用(yòng)戶的(de)端到(dào)端優化(huà)系統，♦λε>核心詞，就(jiù)是(shì)閉環，全鏈條。目™'♦¥前可(kě)以看(kàn)到(dào)方¶¥‌向的(de)，是(shì)基于電(diàn)商的(de)閉環，基于線下(xià)的Ωφ ♦(de)活動和(hé)場(chǎng)所閉環，以及基于移動應用(yòng)的(de)系統閉↑'環。當然，本質上(shàng)，策略——內(nèi)容——渠道(>δ'×dào)的(de)核心結構并沒有(yǒu)改變，改變的(dΩ e)是(shì)打通(tōng)最後一(yī)公裡(lǐ)，以及系統系>"優化(huà)。需要(yào)關注的(de)是(shì)AGENCY公司 ↕并不(bù)會(huì)死，但(dàn)大(dà)型4A的(de♠βΩφ)服務費(fèi)+媒介規模化(huà)返傭的(de)模式行(xíng)将崩潰，媒介巨頭的(de) λ壟斷集中趨勢越來(lái)越厲害，可(kě)談判主體(tǐ)最終隻剩下(xià)幾個(§≤™♣gè)，基于專業(yè)服務技(jì)能(néng)的(de)精品AGENCY和('$hé)基于行(xíng)業(yè)的(de)專業(yè)AGENCY 可(kě)能(néng)α₩$®是(shì)個(gè)方向；

十一(yī)，然後的(de)再次，關于移動營銷實務整體(tǐ)的(de)總λ‍☆ε結。整個(gè)《實戰第三屏》，其實用(yòng)下(xià)面一(yī)段話(huà)就(ji§α♠ ù)可(kě)以總結，移動營銷說(shuō)難不(bù)難,短(duǎn)彩網頁加客戶 ≥±♠端。文(wén)字圖片移動視(shì)頻(pí<©€±n)，電(diàn)話(huà)短(duǎn)信網ε≈©≥頁鏈接，影(yǐng)像、LBS、AR加O2O，手上(shàng"₽↑÷)功夫全部玩(wán)轉。媒體(tǐ)策略大(dà)媒第一(yī)，垂§♥↓‍直應用(yòng)類型次之。平台補充創新嘗試，品推首選全屏前貼。效果量化(huà)不(b•✔ù)拘形式。移動實效還(hái)靠MM(MOBILE MIX)。12句話α¶(huà)，96個(gè)字。大(dà)緻明(míng)白(bái)了(le)，就(jiù)行(x&π∞íng)了(le)；

十二，最後的(de)再次，我悄悄告訴大(dà)家(jiā)一(yīβ✔₩£)個(gè)秘密——其實沒有(yǒu)移動營銷。我們大(dà)緻做(zuò)了(le)6-7年(nián)，一(yī)直認為 §(wèi)我們進入了(le)一(yī)個(gè)不(bù)一γ<(yī)樣的(de)世界。到(dào)如(rú)今，總算(suàn)明(m™¥γ​íng)白(bái)，其實本質上(shàng)，沒有(y€¥ǒu)所謂移動營銷這(zhè)個(gè)類目。怎麽說(shuō)呢(ne)？♠∑>δ我們從(cóng)前把媒體(tǐ)分(fēn)為(wè>♦↓§i)傳統媒體(tǐ)和(hé)新媒體(tǐ)（數(shù‍≥ )字媒體(tǐ)），可(kě)以如(rú)今已經看(kàn)到(dào)，所有(yǒβ <♥u)的(de)媒體(tǐ)都(dōu)會(hu∏✔×ì)成為(wèi)數(shù)字媒體(tǐ)，那(nà)又(yòu)有(yǒu)什(sh•←én)麽數(shù)字媒體(tǐ)呢(ne)？我們把營銷分(fλ∏πēn)為(wèi)傳統數(shù)字營銷和×★(hé)移動營銷，事(shì)實上(shàng)，我們應該已經知(zγ₹hī)道(dào)結局了(le)，所有(yǒu)的(de)傳播和∑' (hé)營銷都(dōu)會(huì)到(d​←¶ào)移動終端上(shàng)了(le)，那(nà)時(shí)那(nà)π¶÷✔刻，客廳的(de)電(diàn)視(shì)，戶外(wài)的(de)電(diàn)梯ασ屏，手裡(lǐ)的(de)手機(jī)，空γλ↕β(kōng)氣中的(de)全息影(yǐng)像，都≥σα(dōu)隻是(shì)一(yī)個(gè)顯示介質，擺脫了(le)網線電(diàn)線的(deγ♥)尾巴而已。雲，管，端，是(shì)結構性₹←本質；人(rén)，屏幕和(hé)交互界面與手段，是(s¥λ₹hì)現(xiàn)實性本質。而營銷的(de)關鍵♦✘λ∑詞，講到(dào)底，就(jiù)是(shì)₹☆€移動的(de)終端，視(shì)頻(pín)的(de)形式，以及社交的(de)邏λ₹≠✔輯。就(jiù)這(zhè)麽簡單。未來(λ×↔∏lái)什(shén)麽樣，誰也(yě)不(₩∏bù)知(zhī)道(dào)，但(dàn)大(dà)緻方向，就₽ α(jiù)是(shì)口碑評價的(de)系統化(huà)，線上(shàng)線上(shàng)的←♠β(de)一(yī)體(tǐ)化(huà)以及效果量化(h♥β ∞uà)的(de)全面化(huà)。我說(shuō)的(de$​≤)好(hǎo)像很(hěn)虛，但(dà±∑n)進來(lái)的(de)人(rén)，想想，都(dōu)能(néng)明☆≤(míng)白(bái)我想說(shuō)什(shα₩♦αén)麽。

　　天貓&京東(dōng),內(nèi)蒙古電(diàn)商品牌策劃,內(nèi)蒙古微↑᱕(wēi)信營銷,內(nèi)蒙古微(wēi)網站(zhàn),呼∑£δ'和(hé)浩特電(diàn)商品牌策劃,呼和(hé‍↓)浩特微(wēi)信營銷,呼和(hé)浩特微(wēi)網站(zhàn),內(nèi)蒙古網"₩站(zhàn)制(zhì)作(zuò)，內(nèi)蒙古網站↑©♣±(zhàn)設計(jì)，內(nèi)蒙古網π∏‌♥站(zhàn)建設，呼和(hé)浩特網站∏∑(zhàn)建設，呼和(hé)浩特網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)、呼和(héφ€∑)浩特網站(zhàn)設計(jì)首選內(nèi)蒙古呼和( Ω☆βhé)浩特先誠網絡科(kē)技(jì)公司。先誠官網：/

本文(wén)系作(zuò)者 黃(huáng​☆‌↔)維?授權钛媒體(tǐ)發表，并經钛媒體(tǐ)編輯，如(rú)涉及版權問(wèn)題，請(qǐn≥γg)聯系我們，我們會(huì)第一(yī)時(shí)間(jiān)解決。