今年(nián)，全國(guó)各地(dì)經銷商關注互聯網平台的(de)人(rén)¥∞<©群越來(lái)越多(duō)，越來(lái÷¥)越多(duō)的(de)企業(yè)開(kāi)始進行(xíng)官網搭建。最主要(yà∞₹"↓o)的(de)原因是(shì)生(shēng)意環境變了(le)，經銷商不(bù)變不(b¶π∑ù)行(xíng)。經銷商對(duì)于互聯網平台的≥'×φ(de)想法是(shì)比較單一(yī)的(dδ‍¶e)，就(jiù)是(shì)想多(duō)賺點錢('≠  qián)，并且賺錢(qián)的(de)事(shì)情不(bù)要(yào)搞的(de)太複雜δ>≤β(zá)。
　　在市(shì)場(chǎng)上(shàng)有(yǒu)很(hěn)多(duō)建平台的‌↔↑(de)第三方公司，在引導經銷商建平台時(shí)，介紹平台的(de)價值可(kě₩φ↑→)以有(yǒu)無限想象空(kōng)間(jiān)。确實，很(hěn)多(duō)平台建成後÷∏ ♦，擁有(yǒu)無窮的(de)價值。但(dàn)對(duì)于我們經銷"α≠↑商來(lái)說(shuō)，自(zì)己能(néng)控₽→₹制(zhì)和(hé)把握的(de)，主要(yào)有(yǒu)以≤α下(xià)三點。

　　1、通(tōng)過平台搭建，經銷商組建自(z♦≥ì)己的(de)“空(kōng)中部隊”
　　傳統經銷商都(dōu)是(shì)靠業(yè)務員(yuán)在開(kāi)拓市(shì)∏δ場(chǎng)，靠業(yè)務員(yuán)在維護市(shì÷∏)場(chǎng)，“商場(chǎng)如(rú)戰場(chǎn₹÷ε≤g)”，業(yè)務員(yuán)在戰場(chǎng)上(shàng)相(xiàng)當↕×σ于是(shì)“陸軍”部隊，或者說(shuō)叫“地(dì)面部隊”。經營5年(nián)以上(s ®hàng)的(de)企業(yè)，業(yè)務員(yuánλ®☆↓)這(zhè)支“陸軍部隊”越來(lái)越強悍，在當地(dì)，靠這(zhè←β)支部隊，打下(xià)了(le)一(yī)片天地(dì)。
　　京東(dōng)、天貓這(zhè)種網上(shàng)網城(chéng)÷♠©¥，在戰場(chǎng)上(shàng)，好(hǎo)比是(shì)“空(kōng)中部隊”♥φ&♥，它複蓋的(de)區(qū)域更大(dà)更廣，并且反應✘←速度非常快(kuài)，甚至能(néng)看(kàn)透到(dào)•∞€↕每一(yī)個(gè)戰場(chǎng)的(de)死角。網上(shàng)購(gòu)物(wùπ←)沒有(yǒu)區(qū)域限制(zhì)，沒有(♠ε×yǒu)時(shí)間(jiān)限制(zhì)，他(tā)能(néng)讓銷售滲透到 ★®•(dào)每一(yī)個(gè)角落。
　　網上(shàng)購(gòu)物(wù)對(duì)我們§® 經銷商的(de)銷量還(hái)是(shì)影(yǐn♥≈g)響比較大(dà)的(de)，但(dàn)又> (yòu)無從(cóng)下(xià)手，不(bù)知(zhī)道(dào)¶ ☆如(rú)何還(hái)擊。如(rú)同陸軍和(hé)空(kōng)軍交戰一(yī)樣™≈，無法對(duì)空(kōng)軍市(shì)場(> chǎng)有(yǒu)還(hái)擊之力。
　　最好(hǎo)的(de)還(hái)擊，就(ji©®ù)是(shì)需要(yào)經銷商自(zì)己擁有(yǒu)一(yī)支“空(kōnβ£αg)中部隊”，這(zhè)也(yě)是(shì)當前經銷商建平台×↓的(de)主要(yào)目的(de)之一(yī)，通(tōng)過“陸軍部隊”+“空(kōng)中®"≈✘部隊”共同來(lái)服務于你(nǐ)的(de)終端店(diàn)。這(z£∏♣♦hè)就(jiù)是(shì)經銷商服務的(de)一(yī→φ‌σ)種重要(yào)升級。
　　舉例：某一(yī)品牌近(jìn)期'γ₩&要(yào)做(zuò)一(yī)檔活動，買十搭五（原≠ β來(lái)正常是(shì)買十搭四），這(zhè)檔活動的(de)開(kāi)展，÷™原來(lái)完全是(shì)靠經銷商的(de)“地(₹®dì)面部隊”，通(tōng)過業(yè)務員(yuán)一(yī)家(jiā)家(ji↓≥ā)去(qù)推銷介紹，所有(yǒu)終端網站(zhàn)全部介紹完畢，至少(shǎo)需™®÷要(yào)2到(dào)4周時(shí)間(jiān)，一(yī≤₩)個(gè)月(yuè)後才能(néng)适合這(zhè)個(gè)活動的₽ε(de)效果如(rú)何。如(rú)果經銷商搭建了(le)“空(kōng)中部隊”，則這(zα"hè)個(gè)活動通(tōng)過在互聯網平台上(s©→hàng)發布，隻需要(yào)幾秒(miǎo)鐘(zhōng)就(jiù)能♠≤ γ(néng)覆蓋所有(yǒu)終端店(diàn)獲悉，終端•&☆店(diàn)看(kàn)到(dào)後，直接可(kě)以通( ©tōng)過網上(shàng)訂貨，通(tōng)過“空ε¶₹α(kōng)中部隊”完成第一(yī)批終端網店(diàn)✘>的(de)銷售，再“地(dì)面部隊”跟進，通(tōng)過 ↕"業(yè)務員(yuán)完成第二批終端店(diàn)的(de)訂貨。
　　通(tōng)過這(zhè)種“空(kōng)軍”+“陸軍”的(de)作(zuò)戰模式☆ π，把市(shì)場(chǎng)做(zuò)的(d‍αεe)更細、更準、更全!

　　“空(kōng)中部隊”的(de)組建一(yī) >×定要(yào)是(shì)自(zì)己的(de)，而不(bù)是(shì)在淘±•寶、天貓、京東(dōng)等第三方平台上(shàng)去(qù)開(β☆kāi)一(yī)個(gè)小(xiǎo)店(diàn)，"÷σ₩必須是(shì)自(zì)己建。
　　很(hěn)多(duō)經銷商會(huì)說(shuō)，自(zì)己建不(bù)×"起來(lái)，一(yī)沒有(yǒu)豐富的(de)産品線，二沒有(yǒu)技(jì)&‌©術(shù)能(néng)力去(qù)建，三終端店(di÷←↑àn)也(yě)不(bù)會(huì)用(yò↔&☆ng)。
　　困難肯定是(shì)存在的(de)，但(dàn✔')“空(kōng)中部隊”不(bù)建是(shì)不(bù)行(xíng)的(de)♦★®™，專業(yè)的(de)人(rén)做(zuò$↓‍)專業(yè)的(de)事(shì)，經銷商¶ 是(shì)實體(tǐ)，互聯網是(shα€✘ì)虛體(tǐ)，隻有(yǒu)實體(tǐ)+虛體(tǐ)的(de)聯合，才叫”強強聯手”，例如(®‍ rú)：上(shàng)海(hǎi)麥得(de÷★α)鄰訂貨平台，就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)比較好(hǎo)的(de)虛體(tǐ) ₹‌。
　　2、打造當地(dì)“最大(dà)的(de)網上(shàng) ♣批發市(shì)場(chǎng)”
　　一(yī)般在每個(gè)城(chén♣¥g)市(shì)都(dōu)會(huì)≈λ✘有(yǒu)一(yī)個(gè)“批發市☆♦©(shì)場(chǎng)”或是(shì)“批βα♦δ發城(chéng)”，我們不(bù)少(shǎo)經銷商也(yě)在當地(dì)←αε批發市(shì)場(chǎng)有(yǒu)攤位，來(lái)的(de)客人(rén)就Ω ←∑(jiù)是(shì)一(yī)些(xiē)終端店(diàn)小(xiγ☆≈ǎo)老(lǎo)闆或團購(gòu)人(rén)•↔✔↔群。
　　批發市(shì)場(chǎng)裡(lǐ)的(de)商戶，其實就(jiù)是∏​‍(shì)我們大(dà)部分(fēn)經銷商自(z↕₩ì)己，我們也(yě)可(kě)以反過來(lái)≠≤說(shuō)，我們經銷商聯合在一(yī)起，組成了(le)一(yī)個∏ (gè)批發市(shì)場(chǎng)或批發城(chéng)。
　　但(dàn)批發市(shì)場(chǎng)的(de)生(shēng)意越‍×♥來(lái)越難做(zuò)，為(wèi)什(shén)麽呢(ne)？因•←為(wèi)來(lái)批發市(shì)場(chǎng)的(de)客戶“≤€✔&懶”了(le)，他(tā)希望不(bù)上(shàng)門(mén)就​•∑≠(jiù)能(néng)訂到(dào)貨，由此批發市(shì)場(chǎng)的☆¶$¶(de)生(shēng)意由”坐(zuò)商”升級到(d♣☆€ào)了(le)“行(xíng)商”，行(xíng)商運作(zuò)了(le)幾年(nián)時( ™γ shí)間(jiān)，終端客戶又(yòu)開(kāi)始不(bù)<©賣帳了(le)，為(wèi)什(shén)麽？因為(wèi)行(xíng)✘✘Ω¥商的(de)服務這(zhè)麽多(duō)年(nián)來(lái)↑♥沒有(yǒu)實質性的(de)提升，沒有(yǒu)提升就(jiù ♥∑)是(shì)一(yī)種退倒，因為(wèi)終端客戶的(d↓₩e)要(yào)求在提升。
　　經銷商聯合形成了(le)“批發市(shì)場(chǎng)”，同樣，如(rú)果把↑≠≤多(duō)個(gè)經銷商的(de)貨源和(hé)配送聯合✘ε↔，搭建一(yī)個(gè)互聯網平台，也(yě)能(néng)在當地(dì)形成一(y≥₩ī)個(gè)“線上(shàng)批發市(s<‍hì)場(chǎng)”。
　　通(tōng)過經銷商聯合，組建“當地(dì)最大(dà)的(de)線上(shàng₹$♠☆)批發市(shì)場(chǎng)”，形成當地(dì)最大(​∞₹♣dà)的(de)“空(kōng)中部隊”，結合原來(lái)每個(gè)經銷商的(de)"‌♠業(yè)務員(yuán)（地(dì)面部£≤β隊），完成當地(dì)最大(dà)的(de)線上(shàng)+線下(xi♥•à)的(de)組合服務。能(néng)讓經銷商覆蓋當地(π★dì)全部終端網點，對(duì)終端店(diàn)的(d& ←e)服務比原來(lái)的(de)行(xíng)商¥↕∑更好(hǎo)，銷量更高(gāo)，價值更大(dࣀ₩)!是(shì)經銷商商業(yè)模式的(de)一(yī)種升級。
　　經銷商線上(shàng)聯合與傳統的(de)聯合（如(rú)商會(huì)）有(yǒu)所不(≠©™bù)同，原來(lái)的(de)聯合粘度不(bù)★♠©強，隻有(yǒu)”人(rén)”在一(yī)起才€δ叫聯合，但(dàn)現(xiàn)在有(yǒu)了(le)互聯網，通(tōng♥£)過網絡就(jiù)能(néng)聯合，例如(rú)：♠←把聯合經銷商的(de)貨源放(fàng)到★←£Ω(dào)同一(yī)個(gè)互聯網訂貨平台上(¥​φ shàng)，在終端客戶面前展示的(de)就(ji→αε"ù)是(shì)一(yī)個(gè)聯合體(tǐ)，終端店(diàn)統一(yī)​≈通(tōng)過平台來(lái)訂貨。門(mén)店(diàn)統一(yī)訂貨，經銷商可(kě)&♠以統一(yī)送貨，資金(jīn)可(kě)以統一(yī)結算(suàn)，各經銷商與平台結算∏♦'¥(suàn)，這(zhè)樣的(de)聯合，不(bù)僅沒有(yǒu)損傷原來(lái≠← )經銷商的(de)利益，更能(néng)通(tōng)過互聯網把經銷商團εβ♥γ結在一(yī)起，終端店(diàn)的(de)話(huà)語權、市(shì)場(chǎng)費('∞fèi)用(yòng)都(dōu)會(huì)有(yǒu)明(míng)顯的(de)改變。把​← 原來(lái)單個(gè)經銷商被“壓榨”，通(tōng)¥≥✘↓過互聯網升級為(wèi)“主動控制(zhì)市(shì)場(chǎng)”♠‍£。
　　每個(gè)城(chéng)市(shì)在當地÷σ‍(dì)都(dōu)有(yǒu)“線下(  ♣xià)批發市(shì)場(chǎng)”，但(dàn)沒有(δ>yǒu)線上(shàng)市(shì)場(chǎng)，商機(jī)就(jiù)在眼前!
　　經銷商聯合說(shuō)說(shuō)容易，做(zuò)起來(lái)非常的(de)難，因<​$為(wèi)經銷商老(lǎo)闆的(de)眼界和(hé)胸懷及曆<♠<♠史造就(jiù)了(le)聯合有(yǒu)難度。如(rú)果沒有(yǒu)互聯網，♣₽φ聯合的(de)可(kě)能(néng)性很(hěn)小(xiǎo)₩γπ，有(yǒu)了(le)互聯網，機(jī)會(huì)非常之大(dà)。關健→→δ£在于我們如(rú)何利用(yòng)互聯網這(zhè)個(gè)可(kě)深可(kě)淺的(de)÷"λ技(jì)術(shù)和(hé)思維。
　　3、金(jīn)融、融資、圈地(dì)、圈錢(qián)、上(shàng)市(s"★&hì)、…
　　這(zhè)個(gè)第3點我認為(wèi)是(shì)這(zhè)些(xiē)都(dōu)÷≥是(shì)一(yī)年(nián)後的(de)事(shì)情，經銷商朋(péng)友‌♥(yǒu)做(zuò)好(hǎo)上(shàng)述1、™♠↔£2二點就(jiù)很(hěn)成功了(le)，做(zuò)$↑好(hǎo)這(zhè)二點，第3點自(zì)動會(huì)來(∑<✘lái)找你(nǐ)。
　　有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)段話(huà)：“去(qù)¶✔Ω‌追趕一(yī)匹駿馬是(shì)很(hěn)能(néng)累₽∑×±，用(yòng)追馬的(de)時(shí)間(jiān)去(♠‌qù)養一(yī)片草(cǎo)地(dì)，到(dào)時© ​≤(shí)駿馬自(zì)然會(huì)來(lái)找你(nǐ)≥∞¥”。上(shàng)平台如(rú)果馬上(shàng)想著(zh£≠☆e)要(yào)融資上(shàng)市(shì)，這(zhè)是"σ¶±(shì)很(hěn)累的(de)，不(bù)± ≤®如(rú)腳踏實地(dì)，一(yī)步步把當前平台從(cóng)基本的(de)做(zuò)起π α™，慢(màn)慢(màn)的(de)，等你(nǐ)把平台做♠↕₩♣(zuò)起來(lái)了(le)，融資上(shàng)市(shì)的(d€$♠♣e)機(jī)構自(zì)然會(huì)來(lái)找你(nǐ)'≤。
　　工(gōng)廠(chǎng)、公司的(de)組織結構升級為(wè®™i)平台型企業(yè)這(zhè)是(shì)一(yī)種趨勢，平台型企業(yè)是(shì®ε"♦)未來(lái)的(de)主流組織，這(zhè)種升級它↔γ®是(shì)一(yī)個(gè)系統工(gōng)程。

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