在審視(shì)了(le)諸多(duō)潛在的(de)細分(fēn)市(shì)場(α<∏chǎng)後,廠(chǎng)商必須選擇←>∑最佳的(de)目标客戶。為(wèi)實現(xià♥§n)這(zhè)一(yī)目标,先誠網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)需要(yào)研究市(shì)場(chǎng§≥)機(jī)遇,對(duì)SWOT分(fēn)析結果進≥₩行(xíng)評判,尋求市(shì)場(∞Ω¶chǎng)環境與企業(yè)專長(cháng)和(π←×πhé)資源的(de)最佳契合點。這(zhè)>₹↔個(gè)過程有(yǒu)時(shí)很(hěn)簡單(發現(×εαxiàn)新的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)浏覽了×♥£(le)公司的(de)網頁,然後用(yòng)< ≠可(kě)能(néng)吸引這(zhè)類消費(fèi)者的(de)産•↑品去(qù)試著(zhe)了(le)解這(zhè)類細分(fēn)市(shì)場(chǎn✘€₹g)),而有(yǒu)時(shí)卻是(shì)個(gè)冗長✔↕≥∏(cháng)煩瑣的(de)過程。一(yī)個(gè)有(yǒu)吸引力的(de)在線細分(f™σγēn)市(shì)場(chǎng)必須是(shì)可(kě)以通(tōng)過互聯網接≠λ®✔近(jìn)、規模大(dà)且不(bù)斷擴大(dà)(如(rú)果可(kě)能(né εng)的(de)話(huà))、具有(yǒu)潛在收益的(de∏£δ)市(shì)場(chǎng)。 然後,網絡經營企業(yè)需要(yào)選擇目标↓∑™₹市(shì)場(chǎng)戰略。網絡經營者可(kě)以從(có★∏ng)四種不(bù)同的(de)細分(fēn)市(shì≥↑∞')場(chǎng)戰略中進行(xíng)選擇:大(dà)衆營銷(massmarβ≠πΩketing),也(yě)叫做(zuò)無差異定位(undifferentiated© ≈ targeting)。這(zhè)是(shì)指企業(yè)為(wèi)整個(gè)市(shì∏®¶σ)場(chǎng)提供一(yī)個(gè)營銷組合≠→。箭牌口香糖運用(yòng)的(de)就(jiù)是(shì)€✔這(zhè)種營銷戰略。在互聯網上(shàng),許多(duō)企業(♣∑∞yè)運用(yòng)無差異定位戰略。例如(rú),$≥出現(xiàn)在門(mén) 戶網站(zhàn)主頁(如(rú)雅虎)上(shàng)的♣✔>ε(de)旗幟廣告的(de)目标是(shì)吸引整個(gè)互聯網市( ★¶•shì)場(chǎng)。 多(duō)重細分(fēn)市(shì)場(chǎng)營銷(mult↓αisegmentmarketing),這(zhè)是(shì)指一∏₩§¥(yī)個(gè)企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個♥ (gè)以上(shàng)的(de)細分(fēn↓↔)市(shì)場(chǎng),分(fēn)别針對(duì)每個 (gè)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)設計(jì)營銷組合戰略。大(dà)多(d→βuō)數(shù) 企業(yè)采用(yòng)這(zhè)種營銷方式。單細分(fēn ₹¶α)市(shì)場(chǎng)營銷(niche marketing〉,Ω®這(zhè)是(shì)指企業(yè)選擇一(yī)個(g★₩≤↕è)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)并開(kāi)發一(yπ≠€ ī)個(gè)或多(duō)個(gè)營銷組合來(lái)迎合這(zhè≈δ♣)個(gè)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)的(de)需求。先誠網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)采用(yòng)這(zhè)種戰略對(duì)網站(zhàn)用(yòng)戶進行(xí✔ng)分(fēn)别定位。Cyberdialogue/findsvp市(sh§σ$ì)場(chǎng)調研公司(即現(xiàn)在的(de✘φπ≥)Ful- crum市(shì)場(chǎng)調研公司)稱互聯網為(wèi)及時(shí)的(≤↓β←de)産物(wù),意為(wèi)單細分(fēn)市(shì)場π ×(chǎng)時(shí)代已經到(dào) 來(lái)。運用(yδ↔♣òng)這(zhè)種市(shì)場(chǎng)戰略雖然能(néng)獲☆<♦得(de)切實的(de)收益,但(dàn)♥£Ω常會(huì)令企業(yè)處于一(yī)種危險©←≈的(de)狀态,因為(wèi)競争者經常會(huì)紛紛擠人(r↓∞én)這(zhè)個(gè)賺錢(qián)的(de ε)市(shì)場(chǎng)。此外(wài),市(shì)場(≠↓¶☆chǎng)也(yě)會(huì)突然不(bù)景氣,這(zhè)樣↓$,企業(yè)就(jiù)等于把所有(yǒu)的★ε≥(de)雞蛋都(dōu)放(fàng)在了(le)快(kuài)要(yào)翻倒的(de)籃子 ↔(zǐ)裡(lǐ)。微(wēi)型市(shì)場(chǎngεα→)營銷(micromarketing),也(yě)稱為(wèi)個(gè)化(huà)市(shì↑©)場(chǎng)定位(individuali ¶←zed targeting)。這(zhè)是(shì)指 §>企業(yè)為(wèi)一(yī)小(xiǎo)群人(rén)定制(zhì)全部或部分(fē≠€♣•n)的(de)銷售組合。如(rú)果把這(zhè)種 營銷戰略發揮到(dào≠β×)極緻就(jiù)是(shì)一(yī)✔<¶個(gè)客戶一(yī)個(gè)目标市(shì)場(chǎng)。 互聯網的(de)一(yī> ✔Ω)個(gè)發展趨勢就(jiù)是(shì)個(gè)性化(huà)市(shì)場(chǎng)定∏✔ 位,這(zhè)也(yě)是(shì)許多(duō)企業(yè)目前正在努力實現(x £iàn)的(de)目标。先誠網站(zhàn)制(zhì)作(zuò≠♥ε)為(wèi)每一(yī)位在網站(zhàn)上(shàng)浏覽或購(gòu)買圖書¥₩¶(shū)的(de)用(yòng)戶建立個(gè)人(rén)β→£檔案。先誠網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)網站(zhàn)優化(huà)價錢(qián)網站(zhàn¶♠•&)追蹤用(yòng)戶閱讀(dú)的(de)圖書(shū),根據他(tā)們過去(qù)γ©♦Ω的(de)購(gòu)買行(xíng)為(wèi)做(zuò)出分(£∞fēn)析。先誠網站(zhàn)制(zhì)作(zu>₩÷ò)同時(shí)發送電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn),讓消費(fèi)÷α←✔者了(le)解可(kě)能(néng)會(huì)引起個(gè)人(rén)興趣的(de)産φ←品信息。這(zhè)種方法充分(fēn)體(tǐ)現(xiàn)了(le)個(gè∏γ™×)性化(huà)市(shì)場(chǎng)定位的(de)營銷理(lσαǐ)念:在适當的(de)時(shí)間(jiān)和(hé)地(dì)點,準确≈★☆地(dì)給予個(gè)人(rén)消費ε←(fèi)者想要(yào)的(de)産品。互聯網技(jì)術(shù)讓規模定制(zhì),即普遍>✘的(de)個(gè)性化(huà)市(shì)場(chǎng)定位成為(wèi)可(©α$kě)能(néng),而這(zhè)在10年(niá✔σn)前是(shì)完全不(bù)能(néng)想ε£象的(de)。