這(zhè)或許并不(bù)重要(y£☆ào)。
　　這(zhè)注定是(shì)一(yī)場(chǎng)電(diàn)商聯合起來(lái)改變傳♣↔統消費(fèi)習(xí)慣的(de)激進營銷，與當下(xià)的(d♥∞e)利潤無關。
　　在過去(qù)的(de)實體(tǐ)店(diàn)銷售時(shí)代←αλ₽，無論是(shì)蘇甯還(hái)是(shì)國(guó)美(měi)，在競争中共同£★₽ε的(de)手段是(shì)加快(kuài)門(m₩♣☆¥én)店(diàn)建設的(de)速度，盡可(kě)∑ ‍>能(néng)掌握更多(duō)的(de)銷售通(tōng)道(dào)，以使自(zì)₽≥↓←己在家(jiā)電(diàn)廠(chǎng)商面前獲得(de)更大(dà)的(→♥de)話(huà)語權。銷售量越大(dà)，從(cóng)商家(j€∞£iā)那(nà)裡(lǐ)獲得(de)的(de)折扣就(jiù)越大(dà)，®δ就(jiù)能(néng)以更低(dī)的(de)價格向消費(fè↕φ₩i)者銷售，獲得(de)更多(duō)的(de)銷售收入。這(zhè)是←βδΩ(shì)一(yī)個(gè)閉合的(de)循環。
　　這(zhè)兩家(jiā)電(diàn)連鎖巨頭的(de∞✘σ♦)獲利途徑在哪裡(lǐ)？就(jiù)在于銷售款的(ε de)延期支付。如(rú)果能(néng)夠延期兩個(gè•₩)月(yuè)支付銷售款，家(jiā)電(diàn)連鎖銷售商随時(shí)都(dōu£♦∑)有(yǒu)相(xiàng)當于六分(fēn)之一(yī)年(×σ≥nián)銷售額的(de)現(xiàn)金(j<♥īn)掌握手中。如(rú)果銷售款的(de)延期支付期有(yǒu)三個(gè)月(yuè)，家♥€ε₽(jiā)電(diàn)銷售商手上(shànλ↔≥↓g)就(jiù)随時(shí)有(yǒu)相♥​ ∞(xiàng)當于四分(fēn)之一(yī)年(nián)銷售額的(de)等量δ©現(xiàn)金(jīn)。
　　銷售量越大(dà)，面對(duì)家(jiā)電(diàn)廠(chǎng)商±©就(jiù)越強勢，銷售款延期支付的(de)時(shí)間(jiān)就(jiù)可(kě)以&εα♥盡可(kě)能(néng)拉長(cháng)，手上(sλ hàng)現(xiàn)金(jīn)也(δ$★yě)就(jiù)越多(duō)。在中國(guó)，尤其是(shì)房(fáng)地(dì÷☆¥←)産業(yè)高(gāo)速發展的(de)時(shí)代，手上(sh¥∏×àng)握有(yǒu)巨額現(xiàn)φδ金(jīn)的(de)好(hǎo)處不(bù)言自(z¥€ì)明(míng)，兩家(jiā)家(jiā)電(ε✘diàn)連鎖銷售商的(de)大(dà)股東(dōng)都(dōu)在房(fáng)地(σ∞ <dì)産領域投入頗大(dà)，底氣就(jiù)在于★↕手上(shàng)擁有(yǒu)巨額無息貸款。
　　所以，這(zhè)也(yě)是(shì)當年(ni​​©án)這(zhè)兩大(dà)巨頭拼命開(kāi)店(diàn)、布€↔ 局網點的(de)根本原因，堤內(nèi)損失堤外(wà<≠<♣i)補。
　　然而，家(jiā)電(diàn)電(§✘'diàn)商的(de)出現(xiàn)，确切地(dì)說(shuō)，從(cóng)京東​≤"(dōng)介入家(jiā)電(diàn)銷售，逐漸改變¶₩∞了(le)這(zhè)一(yī)模式。京東(dōng)沒有(∏ ♦yǒu)門(mén)店(diàn)的(de)租金(jīn)成本，銷售價格可(kě)以進一(yΩδī)步降低(dī)，面對(duì)家(jiā)電(diàn)廠(chǎng)商的α∏(de)議(yì)價能(néng)力更加強大(dà)。剛開(kāi)始，為(wèi"¶'€)了(le)應付實體(tǐ)銷售店(diàn)對≥♥•(duì)廠(chǎng)商的(de)壓力，好(hǎo)多(duō)家(jiā)電&∑±(diàn)廠(chǎng)商為(wèi)了(≈λα←le)避免産品和(hé)向實體(tǐ)店(diàn)供應的(de)産品發生(shλ♥♥εēng)沖突，紛紛推出網購(gòu)版産品。到(dào)了(le)後來(l ♥®ái)，連這(zhè)塊遮羞布有(yǒu)β♦™時(shí)也(yě)不(bù)用(yòng)了(le)。
　　如(rú)今，雖然京東(dōng)一(yī)直未能(néng)實現(xiàn)盈利，一'π(yī)直需要(yào)資本一(yī)輪輪地(dì)輸血，但(≥£✔dàn)還(hái)是(shì)有(yǒu)人(rén)踏破門(mén)檻參與京→✘←東(dōng)的(de)新一(yī)輪融資。大(dà)家(jiā)看(kàn)好(hǎo)的(®™¶£de)無非就(jiù)是(shì)，電(dià₹★§n)商銷售模式最終會(huì)成為(wèi)主流。誰在這(zhè)場(chǎng)戰争∏∏中獲得(de)更多(duō)的(de)現(xiàn)金(jīn)流，±♦¥↔就(jiù)能(néng)在未來(lái)獲得(de)更大(dà)的(π‌≈de)話(huà)語權。事(shì)實上(shàng)，©©§從(cóng)财務角度來(lái)分(fēn)析，對(duì)一(yī)家(jiā)公₹ 司來(lái)說(shuō)，實現(xiàn)“∏φδ盈利”有(yǒu)很(hěn)多(duō)财務手段，但(dà✔¶↓n)能(néng)否獲得(de)現(xiàn)金(jīn)流入，卻是(sh♠εì)一(yī)個(gè)硬功夫。這(zhè)也(yě)是(shì♥→≥♠)史玉柱在九死一(yī)生(shēng)之後總結出來(lái)$σ的(de)經驗之談。
　　首先從(cóng)現(xiàn)金(jīn ‍δ)流的(de)角度“革”傳統商家(jiā)的(de)“命”，至σ₩±于能(néng)否盈利，等電(diàn)商← 正式取代傳統銷售渠道(dào)的(de)時(shí)候再說(shuō)吧(ba)。

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