曾經成為(wèi)跨國(guó)公司敗退中國(guó)典型的(d∏ >​e)eBay，如(rú)今正卷土(tǔ)重來(lái)，重新在中'γ&¥國(guó)B2C零售市(shì)場(chλ☆ǎng)尋找定位。

　　熟悉eBay中國(guó)的(de)消息☆ 人(rén)士稱，eBay在2006年(nián)底将旗下(xià)易趣網轉×π交給TOM在線運營時(shí)，曾簽有(yǒu)五年(niá®‍∑n)的(de)排他(tā)協議(yì)，該協議(yì)£λ★±約束eBay不(bù)得(de)在中國(guó)從(cóng'& )事(shì)與易趣沖突的(de)業(yè)務，這(zhè)也(yě)是(shì)eBay從(cδ×≈óng)此在內(nèi)地(dì)再無交易平台的(de)原因，其外(wà≤↕i)貿B2C平台上(shàng)的(de)中國(guó)賣家±÷<(jiā)到(dào)目前為(wèi)止仍需在香港站(zhàn)注冊和(hé)交易。

　　但(dàn)eBay并未打算(suàn)放(fàng)棄中國(guó)電(diàn)×α子(zǐ)商務市(shì)場(chǎng)，特别是(shì)近(jìn)年(←≈nián)來(lái)中國(guó)電(diàn)商規模迅速擴大(dà♥ )，已成為(wèi)全球增長(cháng)最快(kuài)的(∑→&de)在線交易市(shì)場(chǎng >€&)之一(yī)，這(zhè)個(gè)現(xiàn)實對×←← (duì)eBay來(lái)說(shuō)更是(shì)無法忽視(shì)。★ε早在去(qù)年(nián)，就(jiù ©₹)有(yǒu)eBay內(nèi)部人(rén)士向騰訊科(kē£"​§)技(jì)指出，eBay正在尋求重返內(nèi)地(dì)B2C電(φ•diàn)商市(shì)場(chǎng)的(d∏₩βεe)方法。

　　随著(zhe)為(wèi)期五年(nián)的(de)約束協議(y¶☆ì)于今年(nián)初到(dào)期，eBay&‍φ♦終于可(kě)以放(fàng)開(kāi)手¥δ£腳，其卷土(tǔ)重來(lái)的(de)具體(tǐ)策略也(yě)将→✔✘很(hěn)快(kuài)顯露。騰訊科(kē)技(jì)獲悉，eBay與總部位于深圳的(de)B2ΩλC電(diàn)商走秀網之間(jiān)的(de)談判已基本落定，±≠≈目前已知(zhī)的(de)信息顯示，eBa•♦ ®y或将投資入股走秀網，雙方會(huì)建立×​§¥資本和(hé)業(yè)務的(de)深度合作(zuò)。具體(tǐ)合作(zuò)細節§±σ将于本月(yuè)12日(rì)正式向外(wài)界公布。

　　知(zhī)情者透露，eBay 總部一(yī)個(gè)負責 ♠λΩ發展中國(guó)家(jiā)市(shì)場(chǎng)拓展的(de)團隊具體(tǐ)負責±‌₹÷此事(shì)，eBay在中國(guó)的(de)投資方向、投資目标均由≥ε該團隊主導，中國(guó)區(qū)則進行(xíng)配合。該團隊可(kě)能(nén★≈g)更是(shì)早在一(yī)年(nián)前‌∑ 就(jiù)開(kāi)始接觸中國(guó)電(diàn)商≥ ↓α公司開(kāi)始，并在半年(nián)前确定了(le)和(™&βhé)走秀網合作(zuò)，隻是(shì)在進行(xín™$g)一(yī)些(xiē)細節的(de)協商。↔ε∑

　　eBay為(wèi)什(shén)麽要(yào)借助走秀網重返內(nèi)地(dì)市(shìΩσ&↓)場(chǎng)？簡單的(de)解釋是(€€λshì)，現(xiàn)在要(yào)從(cóng)零開(kāi)䱧始建設一(yī)個(gè)B2C電(diàn)商平台，很(hλ←<ěn)難再有(yǒu)在慘烈競争中取勝的(de)希望。而更深一(yī)層的(de)原因還(‌π÷hái)在于，eBay不(bù)想再重蹈覆轍。

　　這(zhè)家(jiā)全球電(diàn)商巨頭在中國(guó)有(yǒu)著(zhe)慘重的₩ε♥(de)經營曆史。數(shù)年(nián)前，由于不(bù)了(le) ↓解本地(dì)化(huà)市(shì)場(chǎng)，照(zhào)搬美(měi)國(g &↓πuó)模式，其在與早期淘寶的(de)抗争中處處被動，最終放 ‍↓£(fàng)棄了(le)單獨開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)δδ市(shì)場(chǎng)的(de)想法。但(dàn)現(xiàn)在，eBay顯然已從(≥™cóng)過去(qù)的(de)失敗中總結出經驗，即如(r<≥&ú)果自(zì)己不(bù)懂(dǒng)，♠∞π☆就(jiù)讓懂(dǒng)的(de)人(rén)來(lái)做(zuò)；與ε‍→其自(zì)己直接操盤，不(bù)如(rú)借鑒孫正義與阿裡(l♠ ≥←ǐ)巴巴模式，直接投資一(yī)家(jiā)σ​‍中國(guó)電(diàn)商公司。

　　但(dàn)并非所有(yǒu)人(rén)都(dōu)看(kàn)好(hǎ'£o)eBay與走秀的(de)合作(zuò)。有(yǒu)業(yè)內¥‌(nèi)人(rén)士指出，一(yī)方面eBay總部仍然缺乏對(duì)中國(&∑Ω£guó)本土(tǔ)市(shì)場(chǎng)的(d¥<σe)了(le)解，另一(yī)方面，國(guó)內(nèi)中型電(diàn)商都(dōu)存™¥® 在或多(duō)或少(shǎo)的(de)問(wèn)題，α≠≠走秀網的(de)平台本身(shēn)是(shì)否健康外(wài)界一(yī)直存λ∞‌≥在疑慮。

eBay中國(guó)：退出本地(dì)業(yè)±♥☆務五年(nián) 借合資公司曲線重回

　　相(xiàng)比2004年(nián)通(tōng)過收購(gòu)卓越進入中國£¶¥(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)亞馬遜，eBay 其實來(láiλ×)的(de)更早。

　　2002年(nián)3月(yuè)，eBay 通(tōng)過↔♣§收購(gòu)當時(shí)國(guó)內(nè↓σ i)最大(dà)的(de)電(diàn)商網站(zhàn)易趣網33%的(de)股份正式進入中國λ‌(guó)市(shì)場(chǎng)，随後↔πΩ₹在2003年(nián)6月(yuè)收購(gòu)了(le)易趣網 →¥Ω其餘67%的(de)股份。易趣網也(yě)開(kāi)始成為(wèi)eBay在中國(guó)的¥π$(de)全資子(zǐ)公司。

　　但(dàn)是(shì)作(zuò)為(wèi)最早"εΩ進入中國(guó)的(de)國(guó)際互聯網公司，eBay 在中國(guó)業(y<♣λè)務的(de)經營上(shàng)犯了(le)λ≈∏"太多(duō)的(de)錯(cuò)誤，其中&₹♠任何一(yī)個(gè)錯(cuò)誤都(∑$"→dōu)足以緻命。

　　一(yī)位eBay易趣員(yuán)工(gō‌<ng)曾在一(yī)封公開(kāi)信中表示，易趣的(de)創始人(rén)邵亦波(微(wē♣¥i)博)被eBay架空(kōng)，eBay中國(gu✔★ó)相(xiàng)繼有(yǒu)德國(guó)、美(měi)₽↕ε≈國(guó)、台灣、香港等地(dì)的(de)領導人(rén)來(lái)管理(lǐ)，而​★€γ這(zhè)些(xiē)人(rén)完全不(bù)懂(dǒng)中國(guó)市(shì♥ ∞≠)場(chǎng)。這(zhè)位員(yuán)工(gōng)還(¶™φ✘hái)表示，時(shí)任eBay CEO 的(de)惠特曼完全不πδ(bù)懂(dǒng)中國(guó)，并且她(tā)身(shēn)邊沒有σλ(yǒu)人(rén)敢于告訴她(tā)真相(xiàng)。

　　這(zhè)些(xiē)錯(cuò)誤，®↓ π加上(shàng)阿裡(lǐ)巴巴的(de)迅猛攻勢，eBay易趣很(hěn)快(kuàε<i)就(jiù)被淘寶超越。2003年(nián)，eB∞ ♣>ay全資收購(gòu)易趣之時(shí)，其C2C中國(guó)市(shì)場(cδΩ'δhǎng)占有(yǒu)率近(jìn)80%。但(dà≥ ↑↕n)僅僅兩年(nián)之後，2005年(n<©ián)初，eBay的(de)市(shì)場(chǎng)份額已經下(xα♠ià)滑到(dào)24%，而淘寶則上(shàng)升到(dào)了(le)57%。

　　這(zhè)種變化(huà)或許也(yě)是(shì)eBay将國(g↕↑∏uó)內(nèi)C2C業(yè)務交與TOM在線運營，而自(∞§zì)己專注在跨境交易的(de)原因之一(yī)。在跨境業(yè)務中，結合旗下(xià)的(dΩβπ±e)支付工(gōng)具PayPal，eB↔¥δ™ay在跨境業(yè)務上(shàng)有(yǒ¶™§÷u)獨特的(de)優勢。

　　據eBay去(qù)年(nián)8月(yuè)∞≤披露的(de)數(shù)據，中國(gu§×ó)的(de)eBay賣家(jiā)銷售額同≠£比上(shàng)漲34%，遠(yuǎn)高(g₹ γāo)于亞洲其他(tā)地(dì)區(qū)。

　　不(bù)過eBay全球顯然是(shì)不(bù)願意放←>→(fàng)棄中國(guó)市(shì)場(chǎng)而隻 δ÷做(zuò)跨境業(yè)務。在2009年(nián)，eB≈×★ay收購(gòu)了(le)韓國(guó)最大♣₹₩(dà)的(de)電(diàn)商公司Gmarket至少(shǎo)67%的(de)股份，↓♥♥對(duì)于這(zhè)筆(bǐ)交易，當時(shí)有(yǒu)國(guó)外♥→(wài)分(fēn)析師(shī)認為(wèi)，收購(gòu)Gmarketδ±‌λ之後，eBay将圍繞Gmarket制(zhì)定出亞洲尤其是(shì)中國(guó)市(shì)場¶∑ (chǎng)的(de)業(yè)務戰略。

　　事(shì)實也(yě)确實如(rú)此。2010年(nián)4月(yuè)，eB↕©∞ay聯合Gmarket創始人(rén)創建了(le)一(yī)家(jiā)名為(w×&èi)Giosis的(de)公司，eBay占股✔€♥49%。2011年(nián)9月(yuè)，Giosis正式發布了(le)電(diàn↑"✘§)商平台網站(zhàn)Qoo10（趣天網），并且在今年(ni'β←án)将該網站(zhàn)引進中國(guó)。↓♠

　　今年(nián)10月(yuè)底，趣天網正式和(hé)中國(guó)B2C電(₹¶diàn)商網站(zhàn)麥考林(lín)達成合作(®♥zuò)，麥考林(lín)成為(wèi)入駐趣天網的(de)商家(jiā)。

　　除了(le)曲線進入中國(guó)市(shì)場(chǎng§≤)，今年(nián)5月(yuè)，剛剛和(hé)TOM結束合作(zuò)後€✔©，eBay就(jiù)在深圳注冊成立了(le)一(yī)家§δ®↕(jiā)新的(de)公司億貝管理(lǐ)（ ¥♥≠上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司深圳分(fēn)公₹≤‍司。工(gōng)商注冊資料顯示，這(zhè)家(jiā)公司的(de)法定代表人(rén)為α'(wèi)John Patrick Courtney，而此人(rén)正是(shì)eBay亞太✔δ↓✘區(qū)運營和(hé)客服主管。目前看♥≤₩γ(kàn)來(lái)，eBay可(kě↕π♥')能(néng)以這(zhè)家(jiā)公司為(wèi)核心來(lái)重啓國(≤πguó)內(nèi)電(diàn)商業(yè)務。

國(guó)內(nèi)電(diàn)商競争激烈 eBay機(≠ε&€jī)會(huì)幾何？

　　eBay要(yào)在中國(guó)重頭再來(lái<₹)并不(bù)容易。

　　國(guó)內(nèi)電(diàn)商平台的(de×λ'✔)競争形式目前逐漸明(míng)朗。當年(nián)擊∑δ×↑退eBay的(de)淘寶以及天貓已經占據了(le)半壁江山(shān)，京東(d‌Ω€←ōng)、蘇甯易購(gòu)和(hé)騰訊緊随其後，接下(xià)來(l♣✔ái)是(shì)亞馬遜中國(guó)、庫巴、當當網等。巨頭間₩ ✔↓(jiān)的(de)競争仍會(huì)在持續，但(dàn)競争門(mén)檻已越來(lái∞♥)越高(gāo)。

　　除了(le)這(zhè)些(xiē)已經有(yǒu)較大(dà♥→★)規模的(de)電(diàn)商直接存在∞★₽競争，電(diàn)商行(xíng)業(yè)還(hái)有(yǒu)越來(Ω'‌lái)越多(duō)的(de)入局者。♣∑÷ 比如(rú)銀(yín)行(xíng)和(hé)電(di→ε₩àn)信運營商也(yě)開(kāi)始搭建自(zì)己的(de)電(diàn)商平台，近(←♥÷ jìn)日(rì)央視(shì)網上(shàng)商城(chéng •)也(yě)重新包裝亮(liàng)相(xiàng)。這(₽∏zhè)意味著(zhe)，eBay要(yào)面臨本土(tǔ)電(diàn)商巨頭的(de)壓>×δ力，同時(shí)還(hái)得(de)應對(d§∏↑uì)中小(xiǎo)電(diàn)商的(d♥≤e)挑戰。

　　為(wèi)了(le)争奪市(shì)場(c£φhǎng)份額，國(guó)內(nèi)電(diàn)商公司已經把價格↑♣戰當成了(le)常規武器(qì)，電(diàn)商公司往往要(yào)犧牲利潤來(lái)換取規₩>βφ模。在競争如(rú)此激烈的(de)市(shì∑∞♦∞)場(chǎng)，eBay并無明(míng)顯優勢，即便其願意不(bù)計(♠Ωjì)成本的(de)投入價格戰，能(néng)獲取的(de)市(shì)場(↕₽♣✔chǎng)份額也(yě)非常有(yǒu)限。

　　當然，eBay也(yě)可(kě)以以投資入股的(Ω®<♣de)方式重回國(guó)內(nèi)電(diàn)商市(sh₩‍→®ì)場(chǎng)。但(dàn)這(zhè)會(huì)非常依賴于®σ$eBay合作(zuò)夥伴的(de)能(néng)力。這(zhè)≤←♥♥要(yào)求要(yào)求eBay能(néng)夠選對(duì)合作(zu ≤ ↔ò)夥伴，但(dàn)真正有(yǒu)實力的(de)國(guó)內(n♦"èi)電(diàn)商是(shì)否願意讓eBay搭便車(chē)并不(bù©✔)好(hǎo)說(shuō)。

　　不(bù)過eBay成敗的(de)最關鍵•↑←​因素還(hái)是(shì)其能(nén×≈g)否做(zuò)到(dào)真正有(yǒu)效的(de)本地(dì£♣)化(huà)管理(lǐ)。eBay競争對β​♥(duì)手亞馬遜在中國(guó)的(de)教訓也(yφ×ě)非常值得(de)學習(xí)。這(zhè)是✘>(shì)eBay最初敗走的(de)原因，如(rú)果這(zhè)個(gè)Ω 問(wèn)題不(bù)能(néng)解←₹•¥決，那(nà)麽一(yī)切都(dōu)是(shì)空(kōng)談。