運營推廣在整個(gè)運營環節裡(lǐ)₩♦≤↓面起到(dào)非常大(dà)的(de)作(zuò)用(yòng)，同時(shí•σ$)也(yě)是(shì)壓力非常大(dà)的(de)一(yī)個(•σgè)職業(yè)，圍繞著(zhe)我們的(de)隻有(yǒu)KPI，數(shù)據。要(yà÷&↕ o)想做(zuò)好(hǎo)這(zhè)個(gè)環節我們一(yīσ  δ)定要(yào)具有(yǒu)很(hěn)強大(dà)的(d↓ e)抗壓能(néng)力，溝通(tōng)能(néng)力，執行(xíng)能(néng)力β'♦↑，數(shù)據分(fēn)析能(néng&≈)力。所以在接手一(yī)個(gè)項目的(de)時(shí)候，要(yà★φ o)仔細構思以下(xià)思路(lù)。

天貓&京東(dōng),內(nèi♦ )蒙古電(diàn)商品牌策劃,內(nèi)蒙古微(w↑γēi)信營銷,內(nèi)蒙古微(wēi)網站(zhàn),呼和(hé∏π)浩特電(diàn)商品牌策劃,呼和(hé)浩特微(wēi€‌≥∑)信營銷,呼和(hé)浩特微(wēi)網站(zhàn),內(nèi∏©φ)蒙古網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)，內(nèi) &•蒙古網站(zhàn)設計(jì)，內(nèi)蒙古網站(zhàn)建設，呼和✔♥♠¶(hé)浩特網站(zhàn)建設，呼和(hé)浩特網站(zhàn)制(zhì)作($₽zuò)、呼和(hé)浩特網站(zhàn)設計(jì)首選內(nèi)蒙古呼和(hé)浩特先誠網絡 ♦∞φ科(kē)技(jì)公司。先誠官網：htt♣™p:/

第一(yī)步：做(zuò)好(hǎo)市(shì)場(c¥₩hǎng)調查和(hé)分(fēn)析

一(yī)個(gè)項目離(lí)不(bù)開(kāi)的(de)≠↓∑>是(shì)市(shì)場(chǎng)和(hé™→‍)消費(fèi)者，我們在做(zuò)市(shì)場(chǎng)評估的(§•‌♥de)時(shí)候要(yào)去(qù)做(β₽∏zuò)充分(fēn)的(de)市(shì)場(chǎng)調查，包括競‍₩​✘争對(duì)手分(fēn)析、競品分(φ≤fēn)析、市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)情況 、定價分(fēαδn)析，活動分(fēn)析，廣告投放(fàng)渠道(dào)分(fēn)Ω♣←析，市(shì)場(chǎng)淡旺季分(fēn)析，目标客戶人(rén)群分(fē♠∑×₩n)析，流量來(lái)源分(fēn)析等工(gōng)作(zuò)。

以酒類批發為(wèi)例，筆(bǐ)者之前運營過一(yī)個(gè)做(zuò)酒類批發的(de€♠ε↔)項目，很(hěn)多(duō)在做(zuò)這(z₽≠£•hè)一(yī)塊的(de)人(rén)在運營項目的(de)初期沒有(yǒu)做(zu±σò)好(hǎo)足夠的(de)市(shì)場(chǎng)評估，所以在項目整個(gè)&∞×±運營的(de)時(shí)候，隻能(néng)依靠電(diàn)話(huà)營銷和​→™(hé)自(zì)己的(de)人(rén)脈來(lái)維持公司的(de)運營←₽φ♦，所以我給出的(de)建議(yì)是(shì)先做(zuò)好(h§♣✘γǎo)線上(shàng)的(de)市(shì)場(chǎng)評估。

确定好(hǎo)當前公司的(de)定位，是(€'‍↔shì)做(zuò)地(dì)區(qū)市(shì$>¶)場(chǎng)，還(hái)是(shì)做(zuò)全國(guó)的(de)市(shΩ¥≤ì)場(chǎng)，根據現(xiàn)階段的(↕¶∞∑de)公司規劃，我給出的(de)建議(yì)是("≥•$shì)優先做(zuò)區(qū)域市(shì)場(chǎΩ✘ng)。根據區(qū)域市(shì)場(≠↑chǎng)來(lái)挑選人(rén)口多"∏×(duō)的(de)城(chéng)市(shì)去(qù)進行(xíng)市(shì)↕±→場(chǎng)推廣和(hé)線下(xià)批發商洽談，同時(™±shí)考察在當地(dì)的(de)競争對(duì)手的(de)代理(lǐ)商，市(shì)場(c ∏£≤hǎng)占有(yǒu)率，定價和(hé)活動內(nèi)容之後，回去(qù)<γ≈再做(zuò)營銷方向的(de)調整。同時(shí)通(tōng)過百度指數(shù)，淘>•寶生(shēng)意經等渠道(dào)去(qù)評估市(££α±shì)場(chǎng)的(de)淡季和(hé)旺季。

第二步：做(zuò)好(hǎo)營銷渠道(dào)分(fēn)析

除電(diàn)商外(wài)，其他(tā)ε ≠₹行(xíng)業(yè)的(de)互聯網營銷渠道(dào)一(yī< )般分(fēn)為(wèi)：

競價渠道(dào)(百度，搜狗，神馬，360不(bù)做↔±β♥(zuò))，競價渠道(dào)是(shì)效果最快(kuài)的(de)，訂單量最大(dà)的(→$©de)，但(dàn)是(shì)也(yě)是(shì)燒錢(qián)最多‌≈§σ(duō)的(de)一(yī)個(gè)₽♦≠<平台。在追求短(duǎn)期的(de)轉化(h←‍ ™uà)和(hé)利益的(de)時(shí)候，競價渠道(dào)是(shì÷↓¶)比較好(hǎo)的(de)選擇。

SEO渠道(dào)(百度，搜狗，神馬，360)，SEO£↑₩渠道(dào)目前的(de)周期一(yī)般6個(gè)月(yuè)左右，但(dà✘↑&™n)是(shì)也(yě)是(shì)成本♥ ↑™最低(dī)的(de)，但(dàn)是(shì)如(r✔πΩ∞ú)果追求的(de)是(shì)大(dà)訂單量，這(zhè)個(gè)隻↕λ是(shì)作(zuò)為(wèi)補充。

新媒體(tǐ)渠道(dào)(微(wēi)→♣∑∞信個(gè)人(rén)号，微(wēi)信公衆号，搜×₩₹狐公衆平台，UC大(dà)魚号，今日(rì)頭條頭條号，QQ企鵝媒體(tǐ))，←₩自(zì)媒體(tǐ)渠道(dào)的(de)∞£ ✔主要(yào)目的(de)是(shì)為(wèi)了(le)做(zuò)品牌宣傳和(hé)渠道( Ω‌dào)引流。

網盟廣告渠道(dào)(百度網盟，騰訊廣點通(tōng))，網盟λ≈渠道(dào)的(de)隻要(yào)作(zuò)用(yòng)是(shì)做(z₹φ★₹uò)流量和(hé)轉化(huà)，也(yě)是(₹γαshì)做(zuò)品牌推廣。

移動端付費(fèi)渠道(dào)(今日(rì)頭條，騰訊廣點通(tōng))等。©β ÷移動端付費(fèi)渠道(dào)主要(yào)做(zuò)轉化(∑$∑∏huà)和(hé)品牌推廣。

免費(fèi)渠道(dào)：包括QQ群，微(wēi)©‍∏信群，貼吧(ba)，問(wèn)答(dá)平台等推廣。

直播平台：招聘人(rén)員(yuán)，通(tōng)過直播平台來✘↓γε(lái)給項目引流，适合房(fáng)産、家(jiā)居、裝修、醫(yī)療、金(γ∞'jīn)融、電(diàn)商等項目。

以酒類批發為(wèi)例，酒類批發我們做(zuò)渠道(dào)選擇δγ上(shàng)，針對(duì)我們服務的(de)對(duì∑δ♣→)象，在尋找精準的(de)目标客戶的(de)時(shí)候，首先選擇的(de)是(shì)競價₽₹πβ渠道(dào)，然後SEO為(wèi)輔助，網盟渠道(dào)作(zuò)為(© λ☆wèi)品牌推廣的(de)途徑，自(zì)媒體(tǐφ £)渠道(dào)作(zuò)為(wèi)品牌推廣的(de)輔助來(lái)進行(xíng)。競價♣α‌渠道(dào)是(shì)在短(duǎn)期內(nèi)能(néng'₽)夠為(wèi)整個(gè)網絡運營緩解足夠大(dà)的(d>€αe)壓力，其餘的(de)品牌建設和(hé)推廣的(de)周期都(dōu)比較長(chán✔γ♠ g)，需要(yào)有(yǒu)一(yī)定的(de)基礎來<Ωδ÷(lái)支撐。

第三步：做(zuò)好(hǎo)項目規劃

根據我們所做(zuò)的(de)市(shì)場(chǎng)調查和(hé​✘§₩)營銷渠道(dào)的(de)分(fēn)析，并和(hé)公司領導商量确定下&★(xià)來(lái)需要(yào)執行(xíng)的(de)項目和(hé)團©$₩隊人(rén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)，同時♣δ(shí)确定好(hǎo)每個(gè)月(yuè)的(de)廣告預算©¥δ✘(suàn)之後，做(zuò)好(hǎo)預計(jì)流量，預計(jì)轉化(huà)率，預計(♦₽jì)成交量，預計(jì)單體(tǐ)成本等評σ→®≥估，同時(shí)做(zuò)好(hǎo)周期評估，需要(yào)↑✘和(hé)公司領導做(zuò)好(hǎo)足夠的(de)溝通(tōng)，這(zhè)樣項目才≤φ好(hǎo)正常的(de)開(kāi)展，同時(shí)在項目的(de)初期不(bù)會(huì)≈¶有(yǒu)那(nà)麽大(dà)的(de↔γπ)壓力。

一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)項目規劃書(shū÷←)，能(néng)夠在你(nǐ)做(zuò)運營推廣的(de)時(s ₹→✘hí)候能(néng)夠有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(de)規劃，同時(shí)也σσ♥λ(yě)能(néng)讓公司的(de)領導知(zhī)道(dào)你(nǐ)接下(xià)來(l≠"ái)打算(suàn)怎麽做(zuò)，并将一(yī)些(xiē)會(huì)遇到(dào± ₹)的(de)問(wèn)題抛給公司領導，從(cóng)而保證項目的(de)推行π♣₽(xíng)。

第四步：執行(xíng)環節

在一(yī)個(gè)項目的(de)計(jì)劃 Ω和(hé)分(fēn)配已經完成之後，就(←↑↕≥jiù)是(shì)執行(xíng)，一(yī)個(gè)好(hǎo♠<‍)的(de)推廣運營的(de)重心也(yě)是(shì)在執行(xíng)，這(​↑zhè)個(gè)裡(lǐ)面包括了(le)：需求提交，制(zhγ✔ì)作(zuò)周期，制(zhì)作(zuò)審核，提交上(shàng)線，上(shàng)線測試  φ←，數(shù)據跟蹤和(hé)分(fēn)析等。這(zhè)一 §≥(yī)系列的(de)執行(xíng)環節都(dōu)需要(yào)一(yī)定的(d∏®β'e)時(shí)間(jiān)。

第五部：做(zuò)好(hǎo)數(shù)據分(fēn)析

推廣數(shù)據最重要(yào)的(de)評估環節就(jiù☆π)是(shì)數(shù)據，因為(wèi)很(hěn)£β→多(duō)老(lǎo)闆和(hé)總經理(lǐ)都(dōu)是(shì)隻看(¥©₽ kàn)結果，所以一(yī)個(gè)好(hǎo)的(φ↑de)數(shù)據報(bào)表能(néng)夠讓你(nǐ)在公司裡(lǐ)面擁有‌®(yǒu)足夠的(de)話(huà)語權，同時(shí)₩ ∏對(duì)你(nǐ)接下(xià)來(lá∞∞i)的(de)項目開(kāi)展會(huì)帶來(lái)很(hěn)好(hǎo)的£∑'(de)提升。具體(tǐ)的(de)數(Ω÷✔εshù)據分(fēn)析根據具體(tǐ)的(de)數(shù)據結構來(lái)分π×₹(fēn)析。

寫到(dào)最後，一(yī)個(gè)項目的(de)成功和✘±(hé)很(hěn)多(duō)因素有(yǒu)關，我們需要(yào)的(de)是(shì)'•↓$做(zuò)好(hǎo)自(zì)己，做(zuò)好(hǎo)溝通(tōng)，做(zuò)λ↓好(hǎo)數(shù)據分(fēn)析，做(zuò)好(hǎo)人(r ←én)員(yuán)管理(lǐ)就(jiù)足夠了(le)。

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